FAST COMPANY: How to keep networking even when you’re quarantined

Die räumliche Distanzierung muss Ihren Networking-Bemühungen nicht ein Ende bereiten.

VON STEPHANIE VOZZA

Einen Kaffee oder ein Mittagessen mit einem Freund oder Kollegen zu trinken, wird wahrscheinlich so schnell nicht möglich sein, zumindest nicht persönlich. Aber Selbstisolation muss nicht unbedingt soziale Isolation bedeuten. Da wir alle in dieser Situation stecken, finden Sie möglicherweise sogar noch mehr Möglichkeiten, mit Ihren Kreisen in Kontakt zu treten und sich zu vernetzen.

„[Das Coronavirus] ist kein Vorwand, sich zu verstecken und die beruflichen Kontakte verkümmern oder abbrechen zu lassen“, sagt der Kommunikationstrainer Dorie Clark, Autor von Unternehmerisches Ich: Monetarisieren Sie Ihr Fachwissen, schaffen Sie mehrere Einnahmequellen und gedeihen Sie. „Netzwerken ist gerade jetzt sehr wichtig. Und es ist unerlässlich, Verbindungen für Ihr eigenes geistiges Wohlbefinden aufrechtzuerhalten.“

Networking kann für Frauen besonders wichtig sein, sagt Dr. Rosina Racioppi, CEO von FRAUEN Unbegrenzt und Autor von Beziehungen sind wichtig.

„Frauen mögen es oft, unabhängig zu sein und Dinge selbst zu erledigen“, sagt sie. „Es ist dieses Verhalten, das es ihnen ermöglicht, Männer in akademischer Hinsicht zu übertreffen und zu übertreffen. Aber die Verhaltensweisen, die es ihnen ermöglichen, zu gedeihen und erfolgreich zu sein, führen im Unternehmensumfeld nicht immer zu den gleichen Ergebnissen. Männer bauen Geschäftsbeziehungen auf effektive Weise auf, und Frauen können hinter ihren männlichen Kollegen zurückfallen. Daher müssen sie sich um die Vernetzung bemühen.“

„Die aktuelle Umgebung ist beängstigend und es ist leicht, in Verhaltensweisen zurückzufallen, die es uns ermöglichen, uns wohl und beschützt zu fühlen“, sagt Racioppi. Machen Sie stattdessen Networking zu einer Priorität, indem Sie die folgenden vier Dinge tun:

1. Beginnen Sie mit einer E-Mail oder SMS

In einer Zeit, in der wir höchstwahrscheinlich alle zu Hause sind, ist es ein faires Spiel, virtuell Kontakt aufzunehmen, sagt Clark. „Senden Sie eine SMS oder E-Mail an Freunde und Kollegen, um zu sehen, wie es ihnen geht“, sagt sie. „Dies ist ein besonders relevanter und angemessener Zeitpunkt, auch mit Menschen, mit denen Sie schon lange nicht mehr gesprochen haben. Wenn man den Ball fallen lässt, bietet die aktuelle Situation eine sofortige Chance.“

Alle sind gerade dabei, sich zu melden, und der Mangel an aktueller Kommunikation wird nicht seltsam erscheinen, sagt Clark.

2. Seien Sie bereit, Ihr Netzwerk zu erweitern

„Am Anfang ist es ganz natürlich, sich an Menschen zu wenden, die Ihre Gedanken bestätigen und Ihnen ein gutes Gefühl dafür geben, wer Sie sind und was Sie tun“, sagt Racioppi. „Es ist zwar beruhigend, aber nicht hilfreich“, sagt sie. „Wenn Sie nur mit jemandem sprechen, der Ihnen sagt, was Ihnen im Moment hilft, sich gut zu fühlen, werden Sie nicht wachsen und ein umfassenderes Verständnis dafür entwickeln, wie man effektiv ist.“

Gehen Sie viel gezielter darauf ein, unterschiedliche Personengruppen anzusprechen. Racioppi empfiehlt, mit Menschen in unterschiedlichen Rollen zu sprechen. Identifizieren Sie Schlüsselpersonen in Ihrer eigenen Organisation oder möglicherweise solche, die auf LinkedIn oder in einem Berufsverband vernetzt sind. „Finden Sie im Meer von allem, was wir erledigen müssen, die Leute, die Ihnen bei der Arbeit an wichtigen Dingen helfen können“, sagt sie.

Scheuen Sie sich nicht, Menschen zu erreichen, die Sie nicht gut kennen, indem Sie selbst auferlegte Barrieren errichten, fügt Racioppi hinzu. „Gehen Sie nicht davon aus, dass sie ‚Nein‘ sagen werden“, sagt sie. „Sie können sagen: ‚Ich stecke mitten in dieser Situation und ich dachte, Ihr Fachwissen könnte mir möglicherweise hilfreich sein.‘ Wären Sie bereit, etwas Zeit damit zu verbringen, mit mir zu reden?' Formulieren Sie Ihr Anliegen klar und deutlich. Die Mehrheit der Menschen wird sich die Zeit nehmen, auf Sie zu antworten und sich auf die eine oder andere Weise mit Ihnen in Verbindung zu setzen.“

„Viele von uns haben aufgrund abgesagter Pläne große Lücken in ihren Terminplänen“, fügt Clark hinzu. „Das bedeutet, dass wir mehr Leerzeichen im Kalender haben“, sagt sie. „In der Vergangenheit haben viele von uns kein Netzwerk aufgebaut, weil wir keine Zeit zum Netzwerken hatten. Jetzt ist Ihre große Chance, Kontakt aufzunehmen und eine Antwort zu erhalten.“

3. Konzentrieren Sie sich auf den Aufbau langfristiger Beziehungen

Auch wenn die Erweiterung Ihres Netzwerks empfohlen wird, achten Sie auf Ihren Ton, warnt Clark. „Während die meisten alten Freunde oder Kollegen gerne von einem hören würden, fühlt es sich nie gut an, wenn man den Eindruck hat, benutzt zu werden“, sagt sie. „Wenn Sie fünf oder zehn Jahre lang nicht gesprochen haben, beginnen Sie nicht mit ‚Hey‘. Ich hoffe es geht dir gut. Oh, übrigens, das Geschäft ist ausgetrocknet. Haben Sie Hinweise?‘ Das ist sehr transaktional und opportunistisch und wird bei jemandem einen schlechten Geschmack hinterlassen.“

Wir wissen nicht, wie lange die Krise dauern wird; und Informationen verbreiten sich schnell. „Wir alle gewöhnen uns an neue Beschränkungen, und dies ist nicht der richtige Zeitpunkt für eine aggressive Kundenakquise“, sagt Clark.

„Dies ist eine Zeit, einen Schritt zurückzutreten und sich auf den längerfristigen Beziehungsaufbau zu konzentrieren“, sagt sie. „Es ist Zeit, ein nachdenklicher und rücksichtsvoller Mensch zu sein. Eine solche über einen längeren Zeitraum aufgebaute Beziehung kann beiden Menschen zugute kommen.“

4. MACHEN SIE ES PERSÖNLICH

Obwohl die Technologie wunderbar ist, gibt es nichts Schöneres, als über das Telefon oder eine Video-Chat-Plattform zu sprechen, sagt Racioppi. „E-Mail und Text sind nur eine Informationsübermittlung, aber für den Dialog sind sie nicht gut“, sagt sie. „Schaffen Sie sich nach Möglichkeit Zeit für Gespräche. Dann seien Sie neugierig.“

Racioppi sagt, sie habe sich an die Leute gewandt und sie gefragt, wie sie ihr Unternehmen in dieser Zeit angehen und welche Prioritäten sie derzeit haben.

Und Sie müssen Ihre Networking-Bemühungen nicht nur auf die Arbeit konzentrieren. Clark schlägt vor, eine virtuelle Happy Hour oder ein virtuelles Abendessen abzuhalten, um einzuchecken und sozial verbunden zu bleiben. Der Kontakt zu anderen sollte Spaß machen und Teil Ihrer Selbstfürsorge sein.

„In Krisenzeiten versuchen wir oft, die Krise zu bewältigen, indem wir mit Vollgas an der Lösung anstehender Probleme arbeiten, aber wir müssen auch die Menschen identifizieren, die wir kennen und die möglicherweise wiederherstellende Verbindungen darstellen“, sagt Racioppi. „Man braucht Energie, um voranzukommen. Das wird eine längere Strecke, als wir zu Beginn erwartet hatten. Konzentrieren Sie sich darauf, etwas zu bewirken und auf die Menschen in Ihrem Umfeld, die dabei helfen können, wieder neue Energie zu tanken.“

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