FAST COMPANY: How to keep networking even when you’re quarantined

La distanciation physique ne doit pas nécessairement mettre un terme à vos efforts de réseautage.

PAR STEPHANIE VOZZA

Prendre un café ou déjeuner avec un ami ou un collègue n'arrivera probablement pas de si tôt, du moins pas en personne. Mais l’auto-isolement ne signifie pas nécessairement l’isolement social. En fait, puisque nous sommes tous dans le même bateau, vous trouverez peut-être encore plus de moyens de vous connecter et de réseauter avec vos cercles.

"[Le coronavirus] n'est pas une excuse pour se cacher et laisser ses relations professionnelles se faner ou s'effondrer", déclare un coach en communication. Dorie Clark, auteur de Vous êtes entrepreneurial : monétisez votre expertise, créez plusieurs sources de revenus et prospérez. « Le réseautage est très important en ce moment. Et il est impératif de maintenir des liens pour votre propre bien-être mental.

Le réseautage peut être particulièrement important pour les femmes, déclare la Dre Rosina Racioppi, PDG de FEMMES Illimité et auteur de Les relations comptent.

« Les femmes aiment souvent être indépendantes et faire avancer les choses par elles-mêmes », dit-elle. « C'est ce comportement qui leur permet d'exceller et de surpasser les hommes sur le plan académique. Mais les comportements qui leur permettent de s’épanouir et de réussir n’ont pas toujours les mêmes résultats dans l’environnement de l’entreprise. Les hommes établissent des relations commerciales de manière efficace et les femmes peuvent prendre du retard par rapport à leurs homologues masculins. Ils doivent donc faire un effort de réseautage.

L'environnement actuel est effrayant et il est facile de retomber dans des comportements qui nous permettent de nous sentir à l'aise et protégés, explique Racioppi. Faites plutôt du réseautage une priorité en faisant ces quatre choses :

1. COMMENCEZ PAR UN E-MAIL OU UN TEXTE

À une époque où nous sommes probablement tous à la maison, tendre la main virtuellement est une bonne chose, déclare Clark. «Envoyez un message texte ou un e-mail à vos amis et collègues pour voir comment ils vont», dit-elle. « C'est un moment particulièrement pertinent et approprié, même avec des personnes avec qui vous n'avez pas parlé depuis longtemps. Si vous laissez tomber la balle, la situation actuelle offre une opportunité toute faite.»

Tout le monde est en train de s'enregistrer, et le manque de communication récente ne semblera pas étrange, dit Clark.

2. ÊTRE PRÊT À ÉLARGIR VOTRE RÉSEAU

Au début, il est naturel de s'adresser à des personnes qui confirmeront vos pensées et vous feront sentir bien dans votre peau et dans ce que vous faites, explique Racioppi. « Même si c'est réconfortant, cela n'aide pas », dit-elle. "Si vous ne parlez qu'à quelqu'un qui vous dira ce qui vous aidera à vous sentir bien sur le moment, vous ne grandirez pas et ne comprendrez pas mieux comment être efficace."

Soyez beaucoup plus intentionnel en touchant différents groupes de personnes. Racioppi recommande de parler à des personnes occupant différents rôles. Identifiez les personnes clés au sein de votre propre organisation ou peut-être celles qui sont des connexions sur LinkedIn ou dans une association professionnelle. « Dans la mer de tout ce que nous devons accomplir, trouvez les personnes qui peuvent vous aider à travailler sur les choses importantes », dit-elle.

N'ayez pas peur de tendre la main à des personnes que vous ne connaissez pas bien en érigeant des barrières que vous vous imposez, ajoute Racioppi. « Ne présumez pas qu'ils diront « non » », dit-elle. « Vous pouvez dire : « Je suis au milieu de cette situation et j'ai pensé que votre expertise pourrait peut-être m'être utile. Seriez-vous prêt à passer un peu de temps à me parler ? Soyez clair sur votre demande. La majorité des gens prendront le temps de répondre et de dialoguer avec vous d’une manière ou d’une autre.

Beaucoup d'entre nous ont de gros trous dans nos horaires en raison de projets annulés, ajoute Clark. "Cela signifie que nous avons plus d'espaces blancs sur le calendrier", dit-elle. « Dans le passé, beaucoup d'entre nous ne faisaient pas de réseautage parce que nous n'avions pas le temps de le faire. C’est maintenant votre grande chance de tendre la main et d’obtenir une réponse.

3. CONCENTRATION SUR L'ÉTABLISSEMENT DE RELATIONS À LONG TERME

Bien que l'expansion de votre réseau soit encouragée, surveillez votre ton, prévient Clark. « Même si la plupart des vieux amis ou collègues aimeraient avoir de vos nouvelles, cela ne fait jamais du bien d'avoir l'impression d'être utilisé », dit-elle. « Si vous n'avez pas parlé depuis cinq ou dix ans, ne commencez pas par « Hé ». J'espère que tu vas bien. Oh, au fait, les affaires se sont taries. Avez-vous des pistes ? C’est très transactionnel et opportuniste, et cela va laisser un mauvais goût dans la bouche de quelqu’un.

Nous ne savons pas combien de temps durera la crise ; et les informations circulent rapidement. Nous nous adaptons tous aux nouvelles restrictions, et ce n'est pas le moment de faire une prospection agressive auprès des gens, dit Clark.

«C'est le moment de prendre du recul et de se concentrer sur l'établissement de relations à long terme», dit-elle. « Il est temps d'être une personne réfléchie et attentionnée. Ce type de relation construite au fil du temps peut profiter aux deux personnes.

4. RENDEZ-LE PERSONNEL

Même si la technologie est merveilleuse, rien ne vaut de parler au téléphone ou sur une plateforme de chat vidéo, explique Racioppi. « Les e-mails et les SMS ne sont qu'un transfert d'informations, mais ce n'est pas bon pour le dialogue », dit-elle. « Quand vous le pouvez, prenez le temps d'avoir des conversations. Alors soyez curieux.

Racioppi dit qu'elle a contacté les gens pour leur demander comment ils abordent leur entreprise en cette période et quelles sont leurs principales priorités en ce moment.

Et vous n’êtes pas obligé de concentrer uniquement vos efforts de réseautage sur le travail. Clark suggère d'organiser un happy hour ou un dîner virtuel pour s'enregistrer et rester socialement connecté. Se connecter avec les autres devrait être amusant et faire partie de vos soins personnels.

« En temps de crise, nous essayons souvent de faire face en résolvant les problèmes à plein régime, mais nous devons également identifier les personnes que nous connaissons qui peuvent constituer des liens réparateurs », explique Racioppi. « Il faut avoir de l’énergie pour avancer. Cela va être un parcours plus long que prévu au début. Restez concentré sur la création d’un impact et sur les personnes de votre entourage qui peuvent vous aider à reconstruire et à faire le plein d’énergie.

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