Si vous souhaitez augmenter la notoriété de votre marque et vos ventes, la vidéo en direct pourrait être la solution. Irène Chan est un écrivain indépendant et producteur de vidéos en direct pour getWise. Elle a commencé la diffusion en direct en 2016 comme passe-temps, puis a rejoint BeLive en tant que responsable marketing où elle a aidé des milliers d'entrepreneurs à produire leurs propres diffusions en direct. Irene explique comment l'industrie a changé au cours des dernières années et comment vous pouvez vous lancer rapidement.

Comment la vidéo en direct a-t-elle changé ces dernières années ?

Lorsque Facebook a lancé Facebook Live, la plupart des utilisateurs étaient des influenceurs et des éditeurs. Il était principalement utilisé pour interagir avec leurs abonnés et leur communauté en ligne. Cependant, lorsque la pandémie a éclaté, la diffusion en direct est devenue un outil de vente. En raison des confinements, les entreprises physiques ont dû trouver un moyen de continuer à interagir avec leurs clients existants et à vendre leurs produits en ligne.

Comment avez-vous vu des entreprises se développer et monétiser la vidéo en direct ?

Pour les créateurs de contenu, je les ai vus l'utiliser pour le marketing d'affiliation. Vous pouvez réaliser des ventes d'affiliation en recommandant des produits sur votre diffusion en direct. Et la deuxième chose est que les organisations à but non lucratif ont utilisé la vidéo en direct pour collecter des fonds. L'utilisation de flux en direct est extrêmement interactive et facile à produire et constitue l'outil idéal pour partager des liens vers, par exemple, GoFundMe.com. Enfin, vous pouvez les présenter via des achats en direct si vous possédez des produits physiques.

Que dites-vous à quelqu’un qui est nerveux à l’idée d’aller en direct ?

Si vous êtes nerveux, mon conseil est de vous entraîner. J'avais l'habitude d'aller vivre dans un groupe privé sur Facebook. Suivez le processus et entraînez-vous autant que possible avant de passer en ligne sur la page de votre entreprise.

Comment commencer à créer une audience ?

Donc, quand j'ai commencé, j'ai simplement mis en ligne mon journal personnel. Et ce n'était pas quelque chose que j'avais prévu. Je suis allé en direct parce que j’aimais le faire. Cela m'a aidé à comprendre ce que je devais faire ensuite et à m'améliorer. Une autre façon de commencer est de vous associer à quelqu’un qui a déjà un public.

À quelle fréquence devez-vous aller en direct ?

Faites ce qui vous convient le mieux. Vous voulez comprendre combien de temps vous pouvez consacrer à la réalisation de vidéos en direct. Donc, si vous pouvez vous engager à faire une vidéo en direct hebdomadaire, alors c'est génial ! Assurez-vous que c'est durable !

Et les données sont essentielles à comprendre. Si vous le faites chaque semaine, combien de personnes touchez-vous ? Combien de personnes participent à votre diffusion en direct ? Comment cela affecte-t-il vos ventes ?

Devriez-vous proposer ou vendre quelque chose dans votre diffusion en direct ?

Votre spectacle, vos règles. La seule chose que je vérifierais, ce sont les directives des différentes plateformes, car LinkedIn a ses propres règles. Facebook a ses propres règles. Par exemple, Facebook impose des restrictions spécifiques sur les articles que vous pouvez vendre en direct.