As parcerias são cruciais para o sucesso dos negócios. Mas o desenvolvimento de parcerias ganha-ganha pode ser esmagador. Como abordar as empresas certas se você está apenas começando? Branca Catalina Garcia liderou programas de incubação premiados focados em empresas lideradas por mulheres negras e latinas. Ela é CEO e fundadora da BCG Innovation, uma consultoria de design de programas. Ela compartilha o que parceria estratégica significa para empresários em qualquer estágio e como abordar empresas e marcas e construir relacionamentos estratégicos. 

O que significa uma parceria estratégica? 

Você pode estar em diferentes estágios do seu negócio, é importante definir uma parceria estratégica porque ela parece diferente para cada pessoa. Se você é um empreendedor individual ou está nos estágios iniciais do seu negócio, uma parceria estratégica pode ser mais como alavancar recursos e compartilhar receitas.  Para as grandes empresas, poderá significar uma parceria formal para unir forças, conquistar uma quota de mercado e bloquear a concorrência.  

Que tipos de processos de pensamento e coisas você precisa passar ao formular um plano para parcerias estratégicas?  

Comece com o fim em mente e pense por que seria benéfico para outra empresa ou organização fazer parceria com você. O que isso significa para eles? O que você está oferecendo a eles? Quando você vem para a reunião, você tem uma compreensão profunda de como pode ajudar uns aos outros. Você também precisa ter certeza de que sua visão e valores estão alinhados com seus objetivos, porque é preciso haver uma conexão entre você e a organização com a qual deseja fazer parceria. Tem que haver sinergia ideal.  

Como definir expectativas em uma parceria estratégica?  

Idealmente, você deseja ter essa proposta de valor mutuamente conectada. Mas então você tem que descobrir como todos vocês trabalham juntos?  Adoro a analogia do casamento. Pode ser difícil porque você entra nele com ideias diferentes sobre como deveria ser o contrato e quais são suas expectativas. É importante ter um bom relacionamento com alguém antes de firmar um contrato comercial com essa pessoa. Você quer ter certeza de que ambos estão na mesma página e têm um bom relacionamento de trabalho. 

Você precisa fazer perguntas como: “Isso vai ser sustentável? Temos as mesmas expectativas? Temos os mesmos valores?”  

Como você decide com qual empresa fazer parceria? 

Pense em onde você está agora em seu negócio e o que deseja realizar. Comece a construir uma lista de pessoas e empresas que podem ajudá-lo a atingir esse objetivo. Pode ser uma empresa do mesmo tamanho ou no mesmo estágio que você. E se você está apenas começando, não quer necessariamente entrar em um relacionamento com uma grande marca porque pode não ter capacidade para cumprir a parceria. Idealmente, você deve entrar em relacionamentos que realmente façam sentido para a capacidade em que você está.  

Como você constrói relacionamentos com grandes marcas?  

Eu amo essa ideia do escopo de influência, o que significa encontrar a conexão mais próxima. Porque se você pensar bem, cada um de nós – quer estejamos começando ou já bem estabelecidos – temos uma rede de pessoas que conhecemos.  Talvez essas redes não sejam necessariamente relevantes para o nosso negócio, mas temos pessoas que conhecemos. Comece por aí. Essas pessoas podem ajudá-lo a encontrar as conexões certas. Não há nada mais poderoso do que uma introdução calorosa.