How to Ask Better Questions as an Entrepreneur

Wenn Sie die Antwort googeln können, stellen Sie die Frage nicht.

Wir haben die Mitglieder der 2020 gefragt Gründerinnen 100 für ihre besten Ratschläge zur Kundengewinnung und -begeisterung. Das sind die Highlights.

Wann haben Sie das letzte Mal direkt nach Ihren Wünschen gefragt?

Wenn Ihnen kein aktuelles Beispiel einfällt, fehlt Ihnen wahrscheinlich eines davon größten Vermögenswerte das könnte deine bestimmen Erfolg als Unternehmer.

ich habe gefunden kluge Fragen stellen ist eine Superkraft, die genutzt werden kann, um Größe in Ihnen zu wecken. Wenn Sie wissen, wie man neugierig nachfragt, erfahren Sie mehr über andere Menschen, fesseln Sie auf eine Weise, die das Reden verbietet, und schaffen den Präzedenzfall, dass das Stellen von Fragen keine Schwäche, sondern ein mächtiger Vorteil ist.

Wenn Sie bereit sind, hinauszugehen und anderen und sich selbst größere Fragen zu stellen, finden Sie auch größere Antworten. So habe ich die Denkweise entwickelt, schwierige Fragen strategisch zu stellen.

1. Wissen Sie, was Sie wirklich wollen.

Bevor Sie jemand anderen um etwas bitten, stellen Sie sich zunächst die schwierigen Fragen. Je besser Sie sich selbst kennenlernen, desto mehr Selbstbewusstsein haben Sie und desto größer ist Ihre Fähigkeit, um das zu bitten, was Sie wollen.

Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, sich immer wieder die Frage nach dem „Warum“ zu stellen. Diese Übung bringt Ihre Wünsche auf den Punkt und zeigt Ihnen wahrscheinlich einen schnelleren und effektiveren Weg, dorthin zu gelangen. Sie denken vielleicht, Sie wollen ein $1-Millionen-Geschäft, aber wenn Sie nach dem Grund fragen, wird Ihnen der wahre Wunsch klar. Es kann sich dabei um den Drang handeln, seine Zeit frei zu nutzen oder einen bestimmten Status in der Gesellschaft zu erreichen. Für beides ist nicht unbedingt ein bestimmter Meilenstein von $1 Million erforderlich.

Eine meiner Lieblingsfragen ist: „Wie kann ich mit halbem Aufwand doppelt so viel Geld verdienen?“ Wenn Sie sich diese spezifischen Fragen stellen, bleibt alles andere auf der Strecke und das Gewünschte wird leichter erreicht.

2. Finden Sie Personen, denen Sie bestimmte Fragen stellen möchten.

Wenn Sie im Leben etwas erreichen wollen, liegen das Wissen und der Plan wahrscheinlich bereits im Kopf eines anderen. Und das Werkzeug, um diesen Wert zu erlangen, besteht darin, Fragen zu stellen. Die Sache ist, dass Sie nicht einfach irgendjemanden fragen möchten. Studieren Sie Menschen, denen Sie nacheifern möchten, die Dinge getan haben, von denen Sie träumen, und die das Leben führen, das Sie sich wünschen.

Ich habe einen Podcast als Leidenschaftsprojekt gestartet, aber festgestellt, dass es das beste Werkzeug ist, um den richtigen Leuten besser aufschlussreiche Fragen zu stellen. Jede Woche verbringe ich eine Stunde mit einer kraftvollen und bewundernswerten Person. Ihnen einfache Fragen zu stellen, würde weder mir noch meinen Zuhörern helfen. Um das Gespräch lohnenswert zu machen, untersuche ich, welche besonderen Erkenntnisse sie teilen können, die mein Leben verbessern werden. Auch dies wäre nicht möglich, wenn ich nicht von vornherein wüsste, was ich mir für ein besseres Leben wünsche.

Anstatt allgemein zu sein, werde ich konkret. „Was machst du zum Spaß?“ wird ersetzt durch „Welche Aktivität bringt Ihnen nach einem langen Arbeitstag die größte Erleichterung?“ Und anstatt eine geschlossene Frage zu stellen wie „Wann haben Sie Ihr Unternehmen gegründet?“ Ich schaffe Raum für eine Geschichte mit etwas wie „Was war der größte Einfluss, der Sie dazu inspiriert hat, dieses Unternehmen zu gründen?“ Eine allgemeine Faustregel lautet: Wenn Sie die Antwort googeln können, stellen Sie den Leuten die Frage nicht.

3. Verbinde die Punkte.

Bei Konferenzen, ob virtuell oder persönlich, bin ich beim Frage-und-Antwort-Teil einer Präsentation immer wieder überwältigt. Studierende und Teilnehmer könnten diese Gelegenheit nutzen, um sich ganz auf das Wesentliche einzulassen, aber fragen Sie stattdessen Dinge wie „Welche drei Dinge würden Sie jedem empfehlen, der erfolgreich sein möchte?“ oder „Wie haben Sie $1 Million verdient?“ Sie versuchten, universelle Prinzipien zu übernehmen und sie auf ihr Nischenanliegen und ihre Mission anzuwenden. Aber die Realität ist, dass diese Art, Fragen zu stellen, Sie nicht voranbringen wird. Wenn überhaupt, wird es Sie mit endlosen Eingaben belasten, die Sie sichten müssen.

Um gute Fragen zu stellen, verbinden Sie die Punkte zwischen dem, was diese Person getan hat, die Sie bewundern, und dem, worauf Sie hinarbeiten. Nutzen Sie diese Gemeinsamkeiten, um anschließend Fragen zu stellen. Das könnte so aussehen, als würden Sie die Hürden verstehen, auf die Sie stoßen und die das Gespräch in diese Richtung lenken. Es geht auch darum, sie zu fragen, warum sie bestimmte Entscheidungen getroffen oder bestimmte Maßnahmen ergriffen haben. Auch wenn ihre besonderen Erfahrungen möglicherweise nicht mit Ihren identisch sind, zeigen die Gründe, warum sie eine Entscheidung getroffen haben, wahrscheinlich die vielen Variablen, die sich auf ihre Entscheidungen auswirken und die Sie kennen sollten.

Hören Sie auf, die Oberfläche zu bürsten, und lernen Sie, die richtigen Fragen zu stellen. Sie wissen nie, wo die Antwort auf Ihr Problem liegen könnte.

https://www.inc.com/raj-jana/how-to-ask-better-questions-as-an-entrepreneur.html