Como fazer perguntas melhores como um empreendedor

Se você puder pesquisar no Google a resposta, não faça a pergunta.

Pedimos aos membros do 2020 Fundadoras 100 por seus melhores conselhos sobre clientes vencedores e emocionantes. Esses são os destaques.

Quando foi a última vez que você pediu o que queria?

Se você não consegue pensar em um exemplo recente, é provável que esteja faltando um dos maiores ativos que pode determinar sua sucesso como empresário.

eu encontrei fazendo perguntas inteligentes é um superpoder que pode ser usado para inspirar grandeza dentro de você. Saber perguntar curiosamente ensina você sobre outras pessoas, envolve você de uma maneira que falar proíbe e estabelece o precedente de que fazer perguntas não é uma fraqueza, mas um ativo poderoso. 

Quando você está disposto a sair e perguntar aos outros, e a si mesmo, perguntas maiores, você obtém respostas maiores. Aqui está como eu desenvolvi a mentalidade de fazer perguntas difíceis estrategicamente.

1. Saiba o que você realmente quer.

Antes de pedir qualquer coisa a alguém, faça a si mesmo as perguntas difíceis primeiro. Quanto melhor você se conhece, mais autoconsciência você tem e, portanto, maior sua capacidade de pedir o que deseja.

Uma maneira de fazer isso é questionando-se “por que” repetidamente. Essa prática chegará ao cerne do que você deseja e provavelmente mostrará uma maneira mais rápida e eficaz de chegar lá. Você pode pensar que quer um negócio de $1 milhão, mas quando pergunta por quê, o desejo real se apresenta. Pode ser um desejo de liberdade com o seu tempo ou alcançar um certo status na sociedade, os quais não exigem necessariamente um marco específico de $1 milhão.  

Uma das minhas perguntas favoritas é: “Como posso ganhar o dobro do dinheiro com metade do esforço?” Se você se fizer perguntas tão específicas, tudo o mais cairá no esquecimento e o que você deseja será mais facilmente alcançado.

2. Encontre as pessoas a quem você deseja fazer perguntas específicas.

Se você quer conseguir alguma coisa na vida, o conhecimento e o plano provavelmente já estão na mente de outra pessoa. E a ferramenta para ganhar esse valor está em fazer perguntas. A coisa é, você não quer perguntar a qualquer um. Estude as pessoas que você se esforça para imitar, que fizeram coisas que você sonha em fazer e estão vivendo a vida que você deseja.

Comecei um podcast como um projeto de paixão, mas descobri que era a melhor ferramenta para melhorar as perguntas perspicazes às pessoas certas. Toda semana, tenho uma hora com uma pessoa poderosa e admirável. Fazer-lhes perguntas simples não ia ajudar a mim ou aos meus ouvintes. Para fazer com que a conversa valha a pena, eu me aprofundo em quais insights específicos eles podem compartilhar que tornarão minha vida melhor. Novamente, isso não seria possível se eu não soubesse o que eu queria para uma vida melhor em primeiro lugar. 

Em vez de ser amplo, sou específico. "O que você faz para se divertir?" é substituído por "Qual atividade traz mais alívio após um longo dia de trabalho?" E em vez de fazer uma pergunta fechada como “Quando você começou seu negócio?” Eu crio espaço para uma história com algo mais como “Qual foi a maior influência que te inspirou a começar este negócio?” Uma regra geral é se você puder pesquisar no Google a resposta, não faça a pergunta às pessoas.

3. Ligue os pontos.

Em conferências, virtuais ou presenciais, fico constantemente impressionado durante a parte de perguntas e respostas de uma apresentação. Estudantes e participantes podem aproveitar esta oportunidade para serem realmente minuciosos, mas, em vez disso, perguntem coisas como “Quais são as três coisas que você sugeriria para qualquer pessoa que esteja tentando ser bem-sucedida?” ou "Como você fez $1 milhão?" Eles estavam tentando pegar princípios universais e aplicá-los à sua causa e missão de nicho. Mas a realidade é que essa maneira de fazer perguntas não o levará adiante. Se alguma coisa, isso o sobrecarregará com uma entrada infinita para filtrar. 

Para fazer boas perguntas, conecte os pontos entre o que essa pessoa fez que você admira e o que você está trabalhando. Use esses pontos em comum para fazer perguntas. Isso pode parecer entender os obstáculos que você está enfrentando e que eles podem ter passado e direcionar a conversa nessa direção. Também volta a perguntar por que eles tomaram certas decisões ou ações específicas. Embora a experiência particular deles possa não espelhar a sua de forma idêntica, o motivo pelo qual eles tomaram uma decisão provavelmente mostra as múltiplas variáveis que afetam suas escolhas das quais você deve estar ciente.

Pare de escovar a superfície e aprenda a fazer as perguntas certas. Você nunca sabe onde pode estar a resposta para o seu problema.


© Inc. 2020

https://www.inc.com/raj-jana/how-to-ask-better-questions-as-an-entrepreneur.html

Artigos relacionados

Respostas

Português do Brasil