Insider-Tipps zum Nageln des Spielfelds
Die zentralen Thesen
- Beziehen Sie die Schlüsselelemente ein, etwa das Problem und die Lösung
- Üben Sie Ihren Pitch laut
- Achten Sie beim Pitchen mit Zoom darauf, in die Kamera zu schauen und Ihre Energie zu steigern
- Priorität #1 – Termin vereinbaren
- Priorität #2 – Sichern Sie sich den Weg zu einem zweiten, ausführlichen Meeting
Als Unternehmerin kann die Präsentation Ihres Unternehmens bei potenziellen Investoren der Schlüssel dazu sein, die Ressourcen zu erhalten, die Sie benötigen, um Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben. Aber ein erfolgreiches Pitch-Deck zu erstellen, kann entmutigend sein – vor allem, wenn Sie neu im Fundraising sind.
Allison Byers, der Gründer und CEO von Scroobious – eine virtuelle Plattform und Community Entwickelt, um Gründer, Investoren und Partner in der Frühphase effizient miteinander zu verbinden. Allison hat im Laufe ihrer Karriere in Startups fast $10 Millionen eingesammelt. Sie setzt sich nun dafür ein, anderen Frauen und unterversorgten Gründerinnen dabei zu helfen, mit der richtigen Botschaft die richtigen Investoren zu erreichen. Allison teilt die Best Practices von Brancheninsidern darüber, was in ein erfolgreiches Pitch-Deck einbezogen werden sollte.
Sind Pitchdecks notwendig? Was beinhalten sie?
Ja! Pitchdecks sind aufgrund ihres Prozesses wichtig. Sie bringen Ihren Businessplan durcheinander!
Die Vorliebe für Pitchdecks hält aus den richtigen Gründen an. Sie ersetzten im Wesentlichen bewährte Geschäftspläne – das grundlegende Dokument, mit dem die meisten Leute, die Sie vorschlagen, jahrzehntelang verheiratet waren. Ein Pitch Deck eignet sich für ein Gespräch, ermöglicht die Markenbildung und ist insgesamt leichter zu konsumieren.
Jeder Teil meiner Geschichte ist wichtig. Wie wähle ich, worauf ich mich konzentrieren möchte? Wo soll ich anfangen?
Beginnen Sie mit etwas Persönlichem und definieren Sie dann das Problem. Wer spürt den Schmerz? Welchen Schmerz empfinden sie? Kann man das irgendwie beziffern? Dann sollte es natürlich in Ihre Lösung einfließen. Üben Sie Ihren Pitch laut wie ein Schauspieler mit einem Monolog. Ihr Komfortniveau wirkt sich auf Ihre Leistung aus, und das Üben Ihrer Tonhöhe sorgt für Komfort mit dem Material. Sie müssen sich nicht darauf konzentrieren, die Worte zu finden – sie sind bereits da. Es ist fast wie ein Muskelgedächtnis.
Sollte ich meine Finanzdaten in mein Pitch Deck aufnehmen?
Wenn Sie über gute Traktionsdaten verfügen, beziehen Sie diese auf einem sehr hohen Niveau ein. Sie wollen keinen großen, unordentlichen Finanztisch. Erstellen Sie ein übersichtliches Diagramm. Folgendes berücksichtigen:
Wie hoch ist der Lifetime Value eines Kunden? Wie hoch sind Ihre Kundenakquisekosten? Wie hoch ist Ihre Bruttomarge? Dinge, die dabei helfen, die Geschichte zu erzählen, die Sie wollen.
Wie kann ich mit einem Zoom-Anruf eine positive Wirkung erzielen?
Zoom-Pitching ist eine andere Erfahrung. Schauen Sie zuallererst so viel wie möglich in die Kamera. Stellen Sie sich vor, die Person stünde auf der anderen Seite. Sie können den Unterschied spüren. Seien Sie ausdrucksstark. Jeder neigt dazu, bei Videos scheitern zu wollen. Bringen Sie Energie in Ihre Stimme und Ihren körperlichen Ausdruck. Legen Sie Wert darauf, Ihren Ton zu modulieren.
Kann ich Investoren bitten, eine NDA zu unterzeichnen, bevor ich mein Pitch Deck verschicke?
Konzentrieren Sie sich zunächst darauf, ein Treffen zu vereinbaren. Niemand unterzeichnet eine Geheimhaltungsvereinbarung, wenn er ein Meeting plant. Der Zweck des Pitch besteht darin, genügend Interesse zu wecken, um ein Folgegespräch zu führen, in dem Sie natürlich detaillierter darauf eingehen und möglicherweise eine Vertraulichkeitsvereinbarung (NDA) beantragen.
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Über Allison Byers, Gründerin und CEO von Scroobious
Allison Byers ist der Gründer und CEO von Scroobious und ein gefragter Techstars-Mentor. Sie ist eine MBA-Absolventin mit mehr als 15 Jahren Erfahrung im Aufbau und der Leitung von Start-ups in verschiedenen Branchen. Sie verfügt über umfangreiche Erfahrung in der Nutzung von Daten, um menschliches Verhalten, strategische Planung, Fundraising und Produktmanagement zu verstehen. Allison steckt ihre ganze Leidenschaft und Entschlossenheit in alles, was sie erreichen will, gepaart mit einer gesunden Portion Humor. Du musst lachen.
Über Empower Hour
Unser DWEN Empower-Stunde Webinare werden von der DWEN-Auszeichnung vorangetrieben – unserem Vermächtnis, Frauen zusammenzubringen, die es „verstehen“, weil wir losgegangen sind und es getan haben. Wir bauen praktischen Geschäftssinn auf, fördern Business Intelligence und fördern Weitsicht durch zum Nachdenken anregende Einblicke und Dialoge, alles mit einer Mission im Auge – unsere Mitglieder bei ihren Abenteuern im Maßstab zu ermutigen. Jede Empower Hour-Episode wird moderiert von Kathryn Rose, a langjähriges DWEN-Mitglied u Gründer von GetWise, im Gespräch mit ein Branchenkenner, gefolgt von Live-Q&A und In-Plattform-Networking. Seit der Erstausstrahlung im Jahr 2020 haben unsere Folgen das Wachstum von mehr als 10.000 Unternehmerinnen weltweit vorangetrieben.