Conseils d'initiés pour clouer le terrain
Points clés à retenir
- Inclure les éléments clés, tels que le problème et la solution
- Pratiquez votre argumentaire à voix haute
- Lorsque vous lancez un projet sur Zoom, assurez-vous de regarder dans la caméra et d'élever votre énergie
- Priorité #1 – Obtenir une réunion
- Priorité #2 – Gagnez votre place pour une deuxième réunion détaillée
En tant que femme entrepreneur, présenter votre entreprise à des investisseurs potentiels peut être la clé pour obtenir les ressources dont vous avez besoin pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur. Mais créer un pitch deck gagnant peut être intimidant, surtout si vous débutez dans la collecte de fonds.
Allison Byer, le fondateur et PDG de Scrobious – une plateforme et une communauté virtuelle conçu pour connecter efficacement les fondateurs, les investisseurs et les partenaires en phase de démarrage. Allison a levé près de $10 millions au cours de sa carrière dans les startups. Elle s'engage désormais à aider d'autres femmes et fondateurs mal desservis à se présenter aux bons investisseurs avec le bon message. Allison partage les meilleures pratiques des initiés de l'industrie sur ce qu'il faut inclure dans un pitch deck gagnant.
Les pitch decks sont-ils nécessaires ? Que comprennent-ils ?
Oui! Les pitch decks sont importants en raison de leur processus. Vous débusquez votre business plan !
La préférence pour les pitch decks perdure pour toutes les bonnes raisons. Ils ont essentiellement remplacé les plans d'affaires éprouvés – le document fondamental avec lequel la plupart des personnes que vous proposez étaient mariées depuis des décennies. Un pitch deck se prête à une conversation, permet la stratégie de marque et est globalement plus facile à consommer.
Chaque partie de mon histoire est importante. Comment puis-je choisir où me concentrer ? Où est-ce que je commence?
Commencez par quelque chose de personnel, puis définissez le problème. Qui ressent la douleur ? Quelle douleur ressentent-ils ? Pouvez-vous quantifier cela d’une manière ou d’une autre ? Ensuite, il devrait naturellement couler dans votre solution. Entraînez-vous à parler à voix haute comme un acteur avec un monologue. Votre niveau de confort affecte vos performances, et la pratique de votre pitch crée un confort avec le matériel. Vous n'avez pas besoin de vous concentrer sur la recherche des mots : ils sont déjà là. C'est presque comme de la mémoire musculaire.
Dois-je inclure mes données financières dans mon pitch deck ?
Si vous disposez de bonnes données de traction, incluez-les à un niveau très élevé. Vous ne voulez pas d’une grande table financière désordonnée. Faites un tableau clair. Considérer ce qui suit:
Quelle est la valeur à vie d'un client ? Quel est votre coût d’acquisition client ? Quelle est votre marge brute ? Des choses qui aident à raconter l’histoire que vous voulez.
Comment avoir un impact positif via un appel Zoom ?
Le pitch zoom est une expérience différente. Avant tout, regardez autant que possible cette caméra. Imaginez que la personne est de l'autre côté. tu peux sentir la différence. Soyez expressif. Tout le monde a tendance à tomber à plat devant la vidéo. Apportez de l'énergie à votre voix et à votre expression physique. Assurez-vous de moduler votre ton.
Puis-je demander aux investisseurs de signer une NDA avant d’envoyer mon pitch deck ?
Concentrez-vous d’abord sur l’obtention d’une réunion. Personne ne signe de NDA lors de la planification d'une réunion. Le but du pitch est de susciter suffisamment d'intérêt pour obtenir une conversation de suivi au cours de laquelle vous entrerez naturellement plus dans les détails pour lesquels vous pourriez demander une NDA.
Regarder la suite - Financement, Partie 2 : Où chercher du financement
À propos d'Allison Byers, fondatrice et PDG de Scroobious
Allison Byer est le fondateur et PDG de Scroobious et est un mentor Techstars très demandé. Elle est titulaire d'un MBA avec plus de 15 ans d'expérience dans la création et la direction de startups dans plusieurs secteurs. Elle possède une vaste expérience dans l'utilisation des données pour comprendre le comportement humain, la planification stratégique, la collecte de fonds et la gestion de produits. Allison met toute sa passion et son courage dans tout ce qu'elle essaie d'accomplir avec une bonne dose d'humour. Tu dois rire.
À propos de l'heure d'autonomisation
Notre Heure d'autonomisation DWEN les webinaires sont motivés par la distinction DWEN - notre héritage de convocation de femmes qui «comprennent» parce que nous sommes sortis et l'avons fait. Nous développons un sens pratique des affaires, développons l'intelligence d'affaires et favorisons la prévoyance grâce à des idées et des dialogues stimulants, le tout avec une seule mission en tête : enhardir nos membres tout au long de leurs aventures à grande échelle. Chaque épisode d'Empower Hour est hébergé par Catherine Rose, une membre de longue date de DWEN et fondateur de GetWise, en conversation avec un expert de l'industrie, suivi d'une séance de questions-réponses en direct et d'un réseautage sur la plateforme. Depuis la première diffusion en 2020, nos épisodes ont stimulé la croissance de plus de 10 000 femmes entrepreneures dans le monde.