Dicas privilegiadas sobre como acertar o passo
Principais conclusões
- Inclua os elementos-chave, como o problema e a solução
- Pratique seu pitch em voz alta
- Ao lançar no Zoom, certifique-se de olhar para a câmera e elevar sua energia
- Prioridade #1 – Obter uma reunião
- Prioridade #2 – Conquiste seu caminho para uma segunda reunião detalhada
Como uma mulher empresária, lançar seu negócio para potenciais investidores pode ser a chave para obter os recursos necessários para levar seu negócio ao próximo nível. Mas criar um pitch deck vencedor pode ser assustador – especialmente se você for novo na captação de recursos.
Allison Byers, o fundador e CEO da Scroobious – uma plataforma virtual e comunidade projetado para conectar com eficiência fundadores, investidores e parceiros em estágio inicial. Allison levantou quase $10 milhões ao longo de sua carreira em startups. Ela agora está empenhada em ajudar outras mulheres e fundadoras carentes a chegar aos investidores certos com a mensagem certa. Allison compartilha as melhores práticas do setor sobre o que incluir em um pitch deck vencedor.
Os pitch decks são necessários? O que eles incluem?
Sim! Os pitch decks são importantes devido ao seu processo. Você está destruindo seu plano de negócios!
A preferência por pitch decks persiste por todas as razões certas. Eles basicamente substituíram os planos de negócios testados e aprovados - o documento fundamental com o qual a maioria das pessoas que você está apresentando foi casada por décadas. Um pitch deck se presta a uma conversa, permite o branding e é mais fácil de consumir em geral.
Cada parte da minha história é importante. Como escolho onde focar? Por onde eu começo?
Comece com algo pessoal e depois defina o problema. Quem está sentindo a dor? Que dor eles estão sentindo? Você pode quantificar isso de alguma forma? Então deve fluir naturalmente para a sua solução. Pratique seu discurso em voz alta como um ator em um monólogo. Seu nível de conforto afeta seu desempenho e praticar seu pitch cria conforto com o material. Você não precisa se concentrar em encontrar as palavras – elas já estão lá. É quase como uma memória muscular.
Devo incluir meus dados financeiros em meu pitch deck?
Se você tiver bons dados de tração, inclua-os em um nível muito alto. Você não quer uma mesa financeira grande e confusa. Faça um gráfico claro. Considere o seguinte:
Qual é o valor vitalício de um cliente? Qual é o seu custo de aquisição de clientes? Qual é a sua margem bruta? Coisas que ajudam a contar a história que você deseja.
Como faço para causar um impacto positivo por meio de uma chamada do Zoom?
O pitching de zoom é uma experiência diferente. Em primeiro lugar, olhe o máximo que puder para a câmera. Finja que a pessoa está do outro lado. Você pode sentir a diferença. Seja expressivo. Todo mundo tende a cair no vídeo. Traga energia para sua voz e expressão física. Faça questão de modular seu tom.
Posso pedir aos investidores que assinem um NDA antes de enviar meu pitch deck?
Concentre-se primeiro em conseguir uma reunião. Ninguém está assinando um NDA ao agendar uma reunião. O objetivo do argumento de venda é obter interesse suficiente para obter uma conversa de acompanhamento, na qual você naturalmente entrará em maiores detalhes para os quais poderá solicitar um NDA.
Assista a seguir - Financiamento, Parte 2: Onde procurar financiamento
Sobre Allison Byers, fundadora e CEO da Scroobious
Allison Byers é o fundador e CEO da Scroobious e é um mentor da Techstars. Ela é uma MBA com mais de 15 anos de experiência na construção e liderança de startups em vários setores. Ela tem profunda experiência na utilização de dados para entender o comportamento humano, planejamento estratégico, captação de recursos e gerenciamento de produtos. Allison joga toda sua paixão e coragem em tudo o que ela está tentando alcançar junto com uma dose saudável de humor. Você tem que rir.
Sobre a Hora do Empower
Nosso DWEN Empower Hour os webinars são conduzidos pela The DWEN Distinction – nosso legado de convocar mulheres que “entendem” porque saímos e fizemos isso. Construímos visão prática de negócios, aumentamos a inteligência de negócios e promovemos a previsão por meio de insights e diálogos instigantes, tudo com uma missão em mente – encorajar nossos membros ao longo de suas aventuras em escala. Cada episódio da Empower Hour é apresentado por Kathryn Rose, uma membro de longa data do DWEN e fundador de GetWise, em conversa com um especialista do setor, seguido de perguntas e respostas ao vivo e networking na plataforma. Desde a primeira exibição em 2020, nossos episódios impulsionaram o crescimento de mais de 10.000 mulheres empreendedoras em todo o mundo.