Vom Bootstrapping bis hin zu VCs bleibt die Finanzierung eines kleinen oder mittleren Unternehmens eine der größten Herausforderungen für Unternehmensinhaber

Ohne ausreichende Finanzierung können selbst die größten Geschäftsideen nicht verwirklicht werden. Aber wie gehen angehende Unternehmer in einem wettbewerbsintensiven Umfeld vor, um die Finanzierung für die Gründung oder Skalierung eines Kleinunternehmens (KMU) zu erhalten? 

In einem aktuellen Webinar, gesponsert von Inc., Schnelles Unternehmen, und das Dell Women's Education Network (DWEN), Moderator Lilian Ajayi-Ore stellte diese Frage an Shelly Porges, Mitbegründerin und geschäftsführende Gesellschafterin von The Billion Dollar Fund for Women und Beyond the Billion, ein globales Konsortium aus Risikofonds und Kommanditisten, das sich verpflichtet, in von Frauen gegründete Unternehmen zu investieren; Und Janice Omadeke, Gründerin und CEO von The Mentor Method, Software, die Unternehmen beim Aufbau von Mentoring-Programmen unterstützt, um die Möglichkeiten für unterrepräsentierte Fachkräfte zu erweitern.

Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse aus diesem Gespräch:

1. Ihre Gemeinschaft ist wichtig. 

Ihre sozialen Verbindungen und Netzwerke können einen enormen Unterschied bei Ihrer Finanzierung und Ihren Möglichkeiten machen. Als Omadeke die Idee für ihr Unternehmen hatte, verfügte sie über kein Netzwerk in relevanten Bereichen. Sie machte sich bewusst daran, ein solches aufzubauen, indem sie in Berufsgruppen und Accelerator-Programme eintauchte, die eine Gemeinschaft von Kollegen und Zugang zu einem Pool von Mentoren boten. 

„Ich bin ein großer Verfechter des Aufbaus Ihres Netzwerks in Ihrer Gemeinde“, sagt sie. „Nur aus Sicht der Umsetzung ist es wichtig, aber auch für Ihren Freiraum und Ihren Einstieg in die Welt des Unternehmertums, denn Sie sind derjenige, mit dem Sie die meiste Zeit verbringen.“ Sie sagt, dass Ihre Community Sie wirklich darüber informieren kann, was möglich ist, auf welche Netzwerke Sie Zugriff haben und welche Fähigkeiten und Ressourcen Sie gegenüber anderen priorisieren.

2. Es geht nicht nur um VC. 

Laut Porges ist es wichtig zu erkennen, dass nicht jedes Unternehmen für eine Risikokapitalfinanzierung (VC) geeignet ist und dass fast kein Unternehmen dort gründen sollte. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf das gesamte Spektrum an Quellen, die Ihnen beim Wachstum helfen können.

Oft sind es Freunde und Familie, die uns beim Start helfen, aber nicht jeder hat solche Kreise, auch nicht Porges, die ihr erstes Unternehmen aus eigenen Mitteln finanzierte. Sie schlägt vor: „Dann schauen Sie sich eine Reihe von Dingen an, von Crowdfunding, Angel-Investitionen usw., lange bevor Sie zu den wenigen gehören, die sich für eine Risikofinanzierung qualifizieren würden und könnten.“ Überlegen Sie unbedingt: „Welche Finanzierung ist für mein Timing und mein Unternehmen die richtige?“

3. Seien Sie mit dem Geldgeber im Einklang.

Es ist keine gute Idee, wahllos Gelder von überall dort anzunehmen, wo man sie bekommen kann. Sie müssen mit Ihren Geldgebern im Einklang sein, sagt Porges. „Geraten Sie nicht in diese Situation – denn ich habe das gesehen und es geht nicht gut aus –, wenn Sie nicht mit Ihren Werten, Ihrer Mission, Ihren Zielen, Ihrem Timing und allem anderen, was Ihnen wichtig ist, im Einklang sind Es geht um Ihr Unternehmen, denn es darf nicht nur ums Geld gehen. Das sollte nicht sein – denn am Ende wird es dir schaden.“

4. Bereiten Sie sich auf Fragen vor. 

Nach ein paar Jahren des Bootstrappings war Omadeke bereit, auf methodische Weise Spenden zu sammeln. Sie erstellte eine umfangreiche Tabelle, um den Überblick zu behalten, mit wem sie sprach, ihre gegenseitigen Verbindungen, LinkedIn-Profile, Notizen aus ihren Gesprächen und so weiter. Eines der besten Dinge, die sie tat, war die Erstellung eines Google-Dokuments mit den ihrer Meinung nach häufig gestellten Fragen von Anlegern und den Antworten, die sie geben würde. Dann bat sie ihre Mentoren um Kritik.

„Sie haben Hunderte Millionen Dollar gesammelt. Ist das die Terminologie, die Sie gewohnt sind, oder sollte ich sie anders formulieren?“ sie fragte sie. „Auf diese Weise wusste ich, dass ich mit Investoren auf Augenhöhe sprach und nicht zeigte, dass ich nicht den gleichen sozioökonomischen Hintergrund hatte oder dass es vielleicht das erste Mal war, dass ich eine Serie-A-Finanzierung aufnahm.“

Denken Sie auch daran, dass es sich um eine Einbahnstraße handelt. Sie führte außerdem eine Liste mit Kriterien, die sie von den Investoren erwartete, damit sie bei Treffen mit der Gewissheit antreten konnte, dass sie gut aufeinander abgestimmt waren. 

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