Do bootstrapping aos VCs, financiar uma pequena ou média empresa continua sendo um dos maiores desafios que os proprietários de empresas enfrentam

Sem financiamento adequado, mesmo as maiores ideias de negócio não se concretizarão. Mas num cenário competitivo, como é que os potenciais proprietários de empresas conseguem obter financiamento para iniciar ou expandir uma pequena empresa (SMB)? 

Em um webinar recente patrocinado por Inc., Empresa Rápida, e a Rede de educação feminina da Dell (DWEN), moderador Lilian Ajayi-Ore fez essa pergunta para Shelly Porges, cofundadora e sócia-gerente do The Billion Dollar Fund for Women and Beyond the Billion, um consórcio global de fundos de risco e investidores parceiros limitados que se comprometem a investir em empresas fundadas por mulheres; e Janice Omadeke, fundadora e CEO do Método Mentor, software que ajuda empresas a criar programas de mentoria para ampliar oportunidades para profissionais sub-representados.

Aqui estão as principais conclusões dessa conversa:

1. Sua comunidade é importante. 

Suas conexões e redes sociais podem fazer uma enorme diferença em seu financiamento e oportunidades. Quando Omadeke teve a ideia do seu negócio, ela não tinha networking em espaços relevantes. Ela decidiu construir um intencionalmente, mergulhando em grupos profissionais e programas aceleradores que ofereciam uma comunidade de pares e acesso a um grupo de mentores. 

“Acredito muito na construção de sua rede em sua comunidade”, diz ela. “Só do ponto de vista da execução é importante, mas também para o seu espaço mental e como você está entrando na arena do empreendedorismo, porque você é quem passa mais tempo com você.” Ela diz que sua comunidade pode realmente orientar o que é possível, as redes às quais você tem acesso e quais habilidades e recursos você prioriza em detrimento de outros.

2. Não se trata apenas de capital de risco. 

Porges diz que é importante reconhecer que nem todos os negócios se destinam ao financiamento de capital de risco (VC) e que quase nenhum negócio deveria começar por aí. Em vez disso, concentre-se em todo o espectro de fontes que podem ajudá-lo a crescer.

Muitas vezes são amigos e familiares que nos ajudam a começar, mas nem todos têm esse tipo de círculo, incluindo Porges, que financiou o seu negócio inicial com os seus próprios recursos. Ela sugere “então olhar para uma série de coisas, desde crowdfunding, investimento anjo, o que quer que seja, muito antes de você estar entre os poucos que se qualificariam e poderiam se qualificar para financiamento de risco”. Certifique-se de considerar: “Qual é o tipo certo de financiamento para meu momento e meu negócio?”

3. Estar alinhado com o financiador.

Não é uma boa ideia obter financiamento indiscriminadamente de qualquer lugar onde você possa obtê-lo. Você tem que estar alinhado com seus financiadores, diz Porges. “Não se coloque nesta situação – porque eu vi isso e não deu certo – quando você não está alinhado com seus valores, sua missão, seus objetivos, seu tempo e todas as outras coisas que lhe interessam. para o seu negócio, porque não pode ser apenas uma questão de dinheiro. Não deveria ser, porque isso vai te machucar no final.”

4. Prepare-se para perguntas. 

Depois de alguns anos de trabalho inicial, Omadeke estava pronto para arrecadar fundos de forma metódica. Ela criou uma extensa planilha para acompanhar com quem ela estava conversando, suas conexões mútuas, perfis do LinkedIn, notas de suas conversas e assim por diante. Uma das melhores coisas que ela fez foi criar um Documento Google com o que ela esperava que fossem perguntas comuns que os investidores pudessem ter e as respostas que ela daria. Então ela pediu críticas de seus mentores.

“Você arrecadou centenas de milhões de dólares. Esta é a terminologia que você está acostumado a ver ou devo expressá-la de forma diferente?” ela perguntou a eles. “Dessa forma, eu sabia que estava falando em nível de pares com os investidores, em vez de mostrar que não vinha do mesmo contexto socioeconômico ou talvez fosse a primeira vez que levantei uma Série A.”

Lembre-se também de que é uma via de mão dupla; ela também manteve uma lista de critérios que desejava dos investidores para poder participar das reuniões com a confiança de que estavam bem alinhados. 

Encontrar financiadores que compartilhem sua visão pode transformar seus objetivos de negócios em realizações. Saiba mais sobre a DWEN e participe da discussão com outras mulheres empreendedoras aqui.

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