Du démarrage au capital-risque, le financement d'une petite ou moyenne entreprise reste l'un des plus grands défis auxquels les propriétaires d'entreprise sont confrontés.

Sans un financement adéquat, même les plus grandes idées commerciales ne se concrétiseront pas. Mais dans un paysage concurrentiel, comment les futurs propriétaires d’entreprise s’y prennent-ils pour obtenir du financement pour démarrer ou développer une petite entreprise (PME) ? 

Lors d'un récent webinaire sponsorisé par Inc., Entreprise rapide, et le Réseau d'éducation des femmes Dell (DWEN), modérateur Lilian Ajayi-Ore posé cette question à Shelly Porges, co-fondatrice et associée directrice du Billion Dollar Fund for Women and Beyond the Billion, un consortium mondial de fonds de capital-risque et d'investisseurs commanditaires s'engageant à investir dans des entreprises fondées par des femmes ; et Janice Omadeke, fondatrice et PDG de The Mentor Method, un logiciel qui aide les entreprises à créer des programmes de mentorat pour élargir les opportunités pour les professionnels sous-représentés.

Voici les principaux points à retenir de cette conversation :

1. Votre communauté compte. 

Vos relations et réseaux sociaux peuvent faire une énorme différence dans votre financement et vos opportunités. Lorsqu’Omadeke a eu l’idée de créer son entreprise, elle n’avait aucun réseau dans les espaces concernés. Elle a intentionnellement décidé d'en créer un en se plongeant dans des groupes professionnels et des programmes d'accélération offrant une communauté de pairs et un accès à un bassin de mentors. 

« Je crois fermement à la création d'un réseau dans votre communauté », dit-elle. "Du point de vue de l'exécution, c'est important, mais aussi pour votre espace libre et la façon dont vous entrez dans l'arène de l'entrepreneuriat, car vous êtes celui avec qui vous passez le plus de temps." Elle dit que votre communauté peut vraiment déterminer ce qui est possible, les réseaux auxquels vous avez accès et les compétences et ressources que vous privilégiez par rapport aux autres.

2. Il ne s'agit pas seulement de capital-risque. 

Porges dit qu'il est important de reconnaître que toutes les entreprises ne sont pas destinées au financement par capital-risque (VC) et que presque aucune entreprise ne devrait démarrer par là. Concentrez-vous plutôt sur l’ensemble des sources qui peuvent vous aider à vous développer.

Ce sont souvent les amis et la famille qui nous aident à démarrer, mais tout le monde ne dispose pas de ce genre de cercles, y compris Porges, qui a financé sa première entreprise avec ses propres ressources. Elle suggère « d’envisager ensuite toute une série de choses, du financement participatif à l’investissement providentiel, etc., bien avant de faire partie des très rares personnes qui seraient et pourraient se qualifier pour un financement à risque ». Assurez-vous de vous demander : « Quel est le bon type de financement pour mon timing et mon entreprise ? »

3. Soyez aligné avec le bailleur de fonds.

Ce n'est pas une bonne idée d'obtenir du financement sans discernement partout où vous pouvez l'obtenir. Vous devez être en phase avec vos bailleurs de fonds, explique Porges. « Ne vous mettez pas dans cette situation – parce que j'ai vu cela et que ça ne se passe pas bien – lorsque vous n'êtes pas en phase avec vos valeurs, votre mission, vos objectifs, votre timing et tout ce qui vous tient à cœur. pour votre entreprise, car il ne peut pas s'agir uniquement d'argent. Cela ne devrait pas être le cas, car cela finirait par vous faire du mal.

4. Préparez-vous aux questions. 

Après quelques années de démarrage, Omadeke était prête à lever des fonds de manière méthodique. Elle a créé une feuille de calcul complète pour suivre avec qui elle parlait, leurs relations mutuelles, leurs profils LinkedIn, les notes de leurs conversations, etc. L’une des meilleures choses qu’elle a faite a été de créer un document Google contenant ce qu’elle espérait être les questions courantes que les investisseurs pourraient se poser et les réponses qu’elle donnerait. Elle a ensuite demandé des critiques à ses mentors.

« Vous avez récolté des centaines de millions de dollars. Est-ce la terminologie que vous avez l'habitude de voir, ou devrais-je la formuler différemment ? » leur a-t-elle demandé. "De cette façon, je savais que je parlais au niveau de mes pairs avec des investisseurs au lieu de montrer que je ne venais pas du même milieu socio-économique ou que c'était peut-être la première fois que je levais une série A."

N'oubliez pas non plus que c'est une rue à double sens ; elle a également tenu une liste de critères qu'elle souhaitait de la part des investisseurs afin de pouvoir prendre des réunions avec la certitude qu'ils étaient bien alignés. 

Trouver des bailleurs de fonds qui partagent votre vision peut transformer vos objectifs commerciaux en réalisations. Apprenez-en davantage sur DWEN et rejoignez la discussion avec d’autres femmes entrepreneures ici.

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