あなたは立ち往生していると感じている中小企業の経営者ですか？一日中働いていても、思うような成長が見られませんか?規模を拡大したいが、どこから始めればよいか正確にはわかりません。 ララ・ホジソン NOWCorp と Nourish の創設者であり、ハーバード ビジネス スクールのスケーラーのプロのスケーラーであり、 レベルアップ: ステイシー エイブラムスと一緒に、ビジネスを妨げている隠れた力を乗り越えましょう, ビジネスの拡大に関する誤解を解き明かすために。このセッションで、Lara は、ビジネスを拡大する方法とそれに伴う課題を克服する方法についての戦略を共有しました。

ビジネスを拡大するとはどういう意味ですか?

会社を始めることはかつてないほど容易になりましたが、規模を拡大することはかつてないほど困難になりました。サービス ビジネスのスケーリングは特に困難です。まず、価値の単位は時間です。1 日は 24 時間です。つまり、寝ている間はお金を稼ぐことができません。つまり、スケールについて考えるとき、「どうすればもっと多くのことができるか?」ということはありません。問題は、「時間単位をより効率的にして、そこからより多くの収益を生み出すにはどうすればよいか」ということです。

通常、サービス ビジネスを拡大するということは、より多くの人を呼び込むことを意味します。

どのようにしてビジネスのスケーリングを開始しますか?

フルタイムの従業員の負担を引き受ける準備ができていなかったため、最初は請負業者のネットワークから始めました。それを行った瞬間に、割り当てなければならない貴重な時間の一部が収益を生み出しています。また、クライアントに割り当てて収益を生み出し、それをクライアントと共有できる他のコンサルタントのネットワークも開始しました。従業員を雇用することを主張できるほど完全に配置された人材を確保するまでに数年かかりました。製品化できるサービスの一部を見つけることもできます。

あなたのサービスをどのように製品に変えますか？

一歩下がって、「より効率的な方法でパッケージ化して販売を開始できる、一貫して行っていることはありますか?」と尋ねてみてください。

私たちのコンサルティング会社では、いくつかのタイプの分析とアプローチを見つけました。そして、私たちが気付いたのは、それらについては、2時間で処理できるため、時間単位で請求したくないということです.ほとんどの人にとって、これを行うには 20 時間かかります。定価で販売いたしました。

ビジネスのスケーリングの課題をどのように克服しますか?

映画「ファインディング・ニモ」を見たことがあれば、ドリーが「泳ぎ続けてください。泳ぎ続けろ。泳ぎ続けろ。"起業家として成功するための鍵は、幸運に恵まれるまで長生きすることです。

何かで失敗したとしても、それはあなただけではありません。他の誰かもそうしました。ただ進み続け、問題を解決することに集中してください。

ビジネスの拡大を妨げている主な要因は何ですか?

ほとんどのビジネスがスケールしない最大の理由は、創業者が原因です。創業者として、あなたは通常、自分のやり方とまったく同じようにやりたいので、最大のボトルネックになります。

少し違うやり方をするよう人々を訓練することを厭わない必要があります。彼らはあなたと同じくらい優秀になるために彼らのやり方でそれをしなければなりません.それは難しいですよね？あなたは、卓越性の定義はあなたのやり方だと思っています。しかし、卓越性は、それが同じ方法であるという意味ではありません。それは同じ結果を得ることを意味するだけであり、これは非常に満足しているクライアントです.