分かりました、エリザベス・ホームズ

ベス・エスポネットは、 紡がれていないは、機械学習と 3D ウィービングを使用してボディスキャンからカスタムフィットのジーンズを作成するスタートアップです。

エリザベス ホームズのガラガラで深い声は、彼女の今はなき会社 Theranos に $7 億を超える資金を集めるのに役立ちました。ピッチのために役員室に足を踏み入れると、彼女が彼女を怒鳴るのが聞こえます。 好きなセリフ: 「愛する人たちに早すぎる別れを告げなければならない人が減ることを願っています。」

ベンチャーパートナーの向かいに座って、私が髪を短くしたり（本当に短く）、ひげを生やしたり、妊娠中のお腹を切除したりしたら、彼らは私の言葉にもっと説得力を感じるだろうかと思いました。私がもっと積極的に約束を守ったら、彼らは小切手帳を取り上げるだろうか？私が熱心にテーブルを叩きつけた場合、彼らは私のビジネスと私についてもっと知りたいと思うでしょうか?

実際、その可能性は非常に高いです。

ホームズ とんでもなく低い声を採用した 男性だらけの世界で彼女のスタートアップを軌道に乗せるために。彼女は何百もの病気を検出するために不可能なピンプリック検査を約束し、ヘンリー・キッシンジャー、ジョージ・シュルツ、ジェームズ・マティス、ベッツィー・デヴォスのような影響力のある投資家を集めた。彼女は、イッセイ ミヤケのタートルネックを含むスティーブ ジョブズのユニフォームを着て、 800人の優秀な人材からなるチーム。彼女は嘘をつきすぎたのでしょうか？はい。しかし、彼女は一人ではありません。シリコンバレーとベンチャーの風景は、彼女が会社ですでに持っていた信念や月を約束する傾向を悪化させるだけでした。

バーチャル公聴会で彼女はこう言った。 押し込まれた 巨大な情報データベースを政府から保護し続けるため。その前に、彼女は、 主張した 2014 年の収益は $1 億でしたが、実際には $100,000 でした。とりわけ、これらのことは明らかに許しがたいものです。しかし私は、彼女が「成功するまで偽りなさい」というシリコンバレーの普遍的なアドバイスに従って、自分が正しいことをしていると考えていたと今でも信じている。

彼女はかつて 言った、 借りる これまでの思想的指導者からの言葉: 「物事を変えようと努力すると、まず彼らはあなたを頭がおかしいと思い、次に彼らはあなたと戦い、そして突然あなたは世界を変えるのです。」彼女は今が第 2 部だと思っているだけなのだろうか。

会社を設立するために資金を集めるには、コネを持つことと、世間にアピールすることの 2 つが重要です。接続は 難しい 女性の場合にすべきこと: 「VC 企業の意思決定者のうち女性はわずか 12% 程度であり、ほとんどの企業にはまだ女性のパートナーが 1 人もいません。」

たとえつながりがあったとしても、関係を築くのは少し奇妙なことかもしれません。私の共同創業者たちは結局、投資家たちとテキスト友達になるのですが、私は通りすがりに物事のニュースを聞きます。 2019 年に女性主導のスタートアップへの資金提供額は 2.8% のピークに達しましたが、2020 年にはそれが 落とした 再び 2.3% に戻りましたが、これはおそらく投資家が不確実な時期にカードを近くに置いておくという標準的な習慣に戻ったためと考えられます。さらに、投資家は一般に男性の傾向に沿った期待を持っています。たとえば、同じスライドや台本を男性と女性が読んでも、評価は大きく異なります。 男性の方が圧倒的に評価が高い。ホームズの低い声は不快だが、 おそらく彼女の説得力を高めたでしょう.

ただし、ホームズのような資金調達の成功を再現するのは簡単ではありません。他の女性がこれを真似しようとした場合、おそらく罰せられるでしょう。一般に、前向きな男性は積極的であると肯定的に見なされますが、前向きな女性は積極的であると見なされます 情緒不安定。これは混乱を招きます。なぜなら、逆に女性の場合は、 退却 典型的な女性的な行動に対して、彼女たちは弱いものとみなされます。ヒラリー・クリントンは大統領選中にこの問題に陥った。ステレオタイプの男性的な特徴を示すと攻撃的で冷たいと批判され、ステレオタイプ的な女性の特徴を示すと弱いと決め付けられた。

さらに悪いことに、ピッチでは女性が 尋ねた 潜在的な損失やリスクについては予防的な質問が多いのに対し、男性は利益や利益については宣伝的な質問が多いです。女性はできる これを回避する 予防的な質問には肯定的に答えることによって。ホームズはこのことを心の底から知っていて、それに取り組みました。それが彼女が勝つ唯一の方法だった。

私は絶対にノーです 「ホーミー」 しかし、私は彼女がロールプレイをする必要があることを直接理解しています。私は無視されてきました。まったく、ベンチャーキャピタリストが受け入れられないから、製品ライン（ブラジャー）を変更するように言われたこともあります。そして彼らはそうしませんでした。私は諦めました。

私は彼女を弁護したくないし、弁護することもできない。パーティーや取締役会で、彼女の事業がどれほど不快だったかについて一言言うのはとても簡単ですが、私が腹立たしいのは、私たちが彼女を生み出した環境を完全に無視して、特に彼女の問題に焦点を当てていることです。浸かったのを覚えています ジョン・キャリールーの魅力的な本 会社を立ち上げたときは、「うわ、そんなことは絶対にやらない」と思いました。しかし、プレッシャーや偏見を見てきたので、そのシステムがホームズをどのように形作ったのかが分かりました。

なぜ私たちは、それが破壊した人間を裁くのと同じように、自分たちが作り出した偏ったシステムを裁かないのでしょうか?彼女は親指のように突き出ています、なぜなら、エリザベス・ホームズは世の中に何人いるのでしょうか？ただし、これらの問題はシステム自体に深く根付いているため、 デビッド・フォスター・ウォレス氏が水上演説でほのめかした、それらは見えませんし、おそらく修復する準備ができていません。

今度、誰かがカクテルパーティーでホームズのバリトンの声について冗談を言ったら、私たちが低い声を持つ人々により多くのお金を与えることがどれほど愚かなことであるかを思い出させてください。

アンスピン共同創設者ベス・エスポネットについて