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FAST COMPANY: Como manter o networking mesmo em quarentena

O distanciamento físico não precisa acabar com seus esforços de rede.

POR STEPHANIE VOZZA

Tomar um café ou almoçar com um amigo ou colega provavelmente não vai acontecer tão cedo, pelo menos não pessoalmente. Mas o auto-isolamento não precisa significar isolamento social. Na verdade, como estamos todos juntos nisso, você pode encontrar ainda mais maneiras de se conectar e interagir com seus círculos.

“[O coronavírus] não é uma desculpa para se esconder e deixar suas conexões profissionais murcharem ou desaparecerem”, diz o treinador de comunicação Dorie Clark, autor de Você empreendedor: monetize sua experiência, crie vários fluxos de renda e prospere. “O networking é muito importante neste momento. E é imperativo manter conexões para o seu próprio bem-estar mental.”

Networking pode ser especialmente importante para as mulheres, diz Dr. Rosina Racioppi, CEO da MULHERES Ilimitado e autor de Relacionamentos são importantes.

“Mulheres geralmente gostam de ser independentes, fazer as coisas sozinhas”, diz ela. “É esse comportamento que lhes permite se destacar e superar os homens academicamente. Mas os comportamentos que lhes permitem prosperar e ter sucesso nem sempre têm os mesmos resultados no ambiente corporativo. Os homens constroem relacionamentos comerciais de maneira eficaz e as mulheres podem ficar para trás em relação aos homens. Como resultado, eles precisam fazer um esforço para se conectar.”

O ambiente atual é assustador e é fácil recair em comportamentos que nos permitem sentir-nos confortáveis e protegidos, diz Racioppi. Em vez disso, faça da rede uma prioridade fazendo estas quatro coisas:

1. COMECE COM UM E-MAIL OU TEXTO

Em uma época em que provavelmente estamos todos em casa, entrar em contato virtualmente é um jogo justo, diz Clark. “Envie uma mensagem de texto ou e-mail para amigos e colegas para ver como eles estão”, diz ela. “Este é um momento especialmente relevante e apropriado, mesmo com pessoas com quem você não fala há muito tempo. Se você deixar a bola cair, a situação atual oferece uma oportunidade pronta”.

Todos estão no modo de check-in, e a falta de comunicação recente não parecerá estranha, diz Clark.

2. ESTEJA DISPOSTO A EXPANDIR SUA REDE

No começo, é natural procurar pessoas que afirmem seus pensamentos e façam você se sentir bem sobre quem você é e o que está fazendo, diz Racioppi. “Embora seja reconfortante, não ajuda”, diz ela. “Se você falar apenas com alguém que lhe dirá o que o ajudará a se sentir bem no momento, você não crescerá e obterá uma compreensão mais ampla de como ser eficaz.”

Seja muito mais intencional ao alcançar diferentes grupos de pessoas. Racioppi recomenda conversar com pessoas em diferentes funções. Identifique pessoas-chave dentro de sua própria organização ou talvez aquelas que são conexões no LinkedIn ou em uma associação profissional. “No mar de tudo o que precisamos fazer, encontre pessoas que possam ajudá-lo a trabalhar em coisas importantes”, diz ela.

Não tenha medo de alcançar pessoas que você não conhece bem, colocando barreiras auto-impostas, acrescenta Racioppi. “Não assuma que eles dirão 'não'”, diz ela. “Você pode dizer: 'Estou no meio dessa situação e achei que sua experiência poderia ser útil para mim. Você estaria disposto a passar algum tempo conversando comigo? Seja claro quanto ao seu pedido. A maioria das pessoas levará tempo para responder e se envolver com você de alguma forma.”

Muitos de nós temos grandes buracos em nossas agendas por causa de planos cancelados, acrescenta Clark. “Isso significa que temos mais espaços em branco no calendário”, diz ela. “No passado, muitos de nós não faziam networking porque não tínhamos tempo para fazer networking. Agora é sua grande chance de entrar em contato e obter uma resposta.”

3. FOCO NA CONSTRUÇÃO DE RELACIONAMENTOS DE LONGO PRAZO

Embora a expansão de sua rede seja incentivada, observe seu tom, adverte Clark. “Enquanto a maioria dos velhos amigos ou colegas adoraria ouvir de você, nunca é bom quando há a impressão de estar sendo usada”, diz ela. “Se você não fala há cinco ou 10 anos, não comece com 'Ei. Espero que estejas bem. Ah, a propósito, o negócio secou. Você tem alguma pista? Isso é muito transacional e oportunista, e vai deixar um gosto ruim na boca de alguém.”

Não sabemos quanto tempo a crise vai durar; e as informações estão se desdobrando rapidamente. Estamos todos nos ajustando às novas restrições, e não é hora de prospectar agressivamente com as pessoas, diz Clark.

“Este é o momento de dar um passo atrás e focar na construção de relacionamentos de longo prazo”, diz ela. “É hora de ser uma pessoa atenciosa e atenciosa. Esse tipo de relacionamento construído ao longo do tempo pode beneficiar as duas pessoas.”

4. DEIXE PESSOAL

Embora a tecnologia seja maravilhosa, nada melhor do que falar ao telefone ou em uma plataforma de bate-papo por vídeo, diz Racioppi. “E-mail e texto são apenas uma transferência de informações, mas não são bons para o diálogo”, diz ela. “Quando puder, crie tempo para conversar. Então seja curioso.”

Racioppi diz que está entrando em contato com as pessoas perguntando como estão abordando seus negócios neste momento e quais são suas principais prioridades no momento.

E você não precisa focar apenas os esforços de networking no trabalho. Clark sugere realizar um happy hour ou jantar virtual para fazer o check-in e permanecer socialmente conectado. Conectar-se com os outros deve ser divertido e fazer parte do seu autocuidado.

“Em tempos de crise, muitas vezes tentamos lidar com isso movendo a todo vapor para resolver os problemas em questão, mas também precisamos identificar as pessoas que conhecemos que podem ser conexões restaurativas”, diz Racioppi. “Você precisa ter energia para seguir em frente. Este vai ser um percurso mais longo do que prevíamos no início. Mantenha o foco em criar impacto e nas pessoas em seu círculo que podem ajudar a reconstruir e reabastecer a energia.”


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