Ein meisterhafter Geschichtenerzähler teilt mit, wie man einprägsames Marketing erstellt

Viele Geschichten sind scheiße. So stellen Sie sicher, dass dies bei Ihnen nicht der Fall ist.

Die Fähigkeit zu erzählen eine gute Geschichte wird vielleicht am meisten unterschätzt Supermacht dem Menschen bekannt. Persönlich gesehen ist es so zieht andere in Ihre Kreise weil sie von der Art und Weise fasziniert sind, wie man im Kopf Bilder malen kann, die fesseln und unterhalten. Denken Sie an das Gegenteil – wer möchte schon Zeit mit jemandem verbringen, der nichts Interessantes zu sagen hat?

Aber Storytelling ist eine noch wertvollere Fähigkeit, wenn es ums Geschäft geht, insbesondere wenn es um die Vermarktung einer Marke geht. Sie sind sich nicht sicher, wie Sie es richtig machen sollen? Ich empfehle dringend, einen Blick darauf zu werfen Geschichten, die hängen bleiben: Wie Storytelling Kunden fesseln, Zielgruppen beeinflussen und Ihr Unternehmen verändern kann, von Kindra Hall. Als erfahrene Geschichtenerzählerin, Rednerin und Coach steckt ihr Buch voller praktischer Ratschläge dazu, was eine gute Geschichte ausmacht – denn, wie sie es ausdrückt: „Viele Geschichten sind scheiße.“ Hier sind ein paar Möglichkeiten, wie Sie Ihrer Meinung nach sicherstellen können, dass dies bei Ihnen nicht der Fall ist.

Eine gute Geschichte braucht drei wesentliche Komponenten

Sie sind:

Normal — Das ist der Zustand der Dinge, bevor sich etwas ändert. Es ist der Teil, in dem Sie identifizierbare Charaktere und Details präsentieren, die ein Gefühl der Vertrautheit und Sicherheit erzeugen und Ihrem Publikum einen Grund zur Sorge geben. Es ist der Teil der Geschichte, der oft ausgelassen wird, aber wichtig ist, wenn Sie möchten, dass die Leute emotional in das investieren, was Sie sagen möchten.

Explosion – Dies ist der Moment, in dem das Normale plötzlich anders ist. Es kann etwas Großes oder Kleines, Gutes oder Schlechtes sein. Es könnte eine Änderung im Denken oder ein reales Ereignis sein. Es ist der Teil, in dem sich die Dinge verändern.

Neue Normalität – So sieht es jetzt aus, nach der Explosion. Hier sagen Sie Ihrem Publikum, warum Sie aufgrund des Geschehens besser oder stärker sind. Vielleicht handelt es sich um eine Kundenreferenz oder einen Aufruf zum Handeln. Das ist es, was Ihre Geschichte so wertvoll macht, dass man ihr Aufmerksamkeit schenkt.

Die besten Geschichten verwenden die richtigen spezifischen Details

Das liegt daran, dass Details die Fantasie der Menschen beflügeln. Eine Geschichte aus den 1980er Jahren könnte eine Ghettoblaster beinhalten, oder eine Geschichte für Eltern könnte das Detail beinhalten, wie man einen Kinderwagen in einen Kofferraum ringt. Oder denken Sie an Michelle Obamas Rede auf dem Parteitag der Demokraten 2016, in der sie den Wintermorgen beschreibt, als ihre Mädchen kurz nach ihrer Ankunft in Washington mit „ihren kleinen Gesichtern gegen das Fenster gedrückt“ auf dem Weg zu ihrem ersten Schultag davonfuhren. Mit solch einem aufgeladenen Moment kann sich jeder Elternteil identifizieren. „Durch die Auswahl eines Details, mit dem sich viele Menschen in ihrem Publikum identifizieren konnten, brachte Michelle Obama alle auf den gleichen Stand und in die gleiche emotionale Lage“, schreibt Hall. „Mit diesen wenigen vertrauten Details beherrschte sie den Raum und das Land.“

Sie können eine fesselnde Geschichte erfinden, egal wie langweilig oder trocken Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auch sein mag

Hall erklärt, dass es nur darum geht, herauszufinden, was Ihre Marke edel macht. Sie nennt als Beispiele Transport- und Eigentumsunternehmen, Organisationen, die jeweils lediglich Dinge von Punkt A nach Punkt B transportieren und die Details des Hypothekenprozesses nicht genau berücksichtigen. Aber wirklich, wenn man es richtig sagt, kann ein Verkehrsunternehmen seinen Kunden helfen, seine Versprechen zu halten. Und eine Hypothekenbank hilft Menschen, den amerikanischen Traum zu verwirklichen. „Edel“, schreibt sie. „Im Geschäftsleben gibt es immer mehr, als man auf den ersten Blick sieht, etwas Größeres im Spiel.“

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