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Was Investoren wollen
Was Sie vor der Investition wissen sollten
mit Anne Ravanona von
Global Investiere sie
Global Invest Her für DWEN: Was Anleger vor einer Investition wissen möchten
Durch Anne Ravanona, DWEN Funding Partner & Gründer, CEO von Global Invest Her. Ursprünglich veröffentlicht unter Global Investiere sie.
30. September 2021
Tauchen Sie in ihre Köpfe ein, damit Sie ihre Fragen besser beantworten können!
Wenn Sie neu in der Finanzierungsbranche sind, werden Sie wahrscheinlich neugierig sein, worauf Investoren bei einem Unternehmen tatsächlich achten, bevor sie investieren. Oder wenn Sie bereits einige Investorengespräche hatten, werden einige dieser Dinge vielleicht auf Sie zutreffen und Ihnen zusätzliche Erkenntnisse bringen?
Wichtige Dinge, die Sie bei Ihren Interaktionen mit Investoren beachten sollten:
Investoren sind Menschen, genau wie Sie (und nicht Haie, Wölfe, Drachen oder andere Tieranalogien, die wir ihnen oft geben), dh sie möchten, dass ihnen zugehört und geschätzt wird, dass sie intelligent aussehen und in den Augen ihrer Mitmenschen informiert sind.
Sie sind sehr beschäftigt und sehen in der Regel über 2.000 Pitches/Startups pro Jahr. Daher möchten sie, dass Sie klar und prägnant sind und keine Zeit verschwenden – das heißt, sie stellen sicher, dass sie zu Ihrer Finanzierungsmöglichkeit passen.
Sie „jagen“ gern Für die nächste große Investitionsmöglichkeit sind wir in Rudeln da und kennen uns sehr gut – die Welt ist wirklich klein
Sie lernen gern über neue Branchen, Branchen und Innovationen, um das nächste „Facebook“ oder „Canva“ zu finden, um sie und ihre Investoren zum Leuchten zu bringen.
Sie denken in Mustern – Wenn sie in eine Erfolgsgeschichte investieren und einen anderen Gründer sehen, der sie an diese Erfolgsgeschichte/sich selbst erinnert, verbinden sie schnell die Zusammenhänge und suchen nach gemeinsamen Indikatoren für den zukünftigen Erfolg.
Sie neigen zu unbewussten Vorurteilen (besonders gegenüber Frauen und Minderheitsgründern), aber das gilt auch für uns alle, das heißt, sie können von bestimmten Wahrnehmungen und nicht immer von Fakten beeinflusst werden, genau wie Sie und ich.
Sie wollen im Allgemeinen dazu beitragen, die Welt zu verändern, indem Sie in neue Lösungen für wichtige Probleme investieren (und natürlich nebenbei Geld verdienen!).
Nachdem wir das alles nun geklärt haben, wollen wir uns mit den wichtigsten Informationen befassen, die sie über Sie und Ihr Unternehmen wissen müssen, bevor wir uns entscheiden, weiterzumachen.
WER
Wer sind Sie (die Gründer) und wer ist in Ihrem Team, Ihrem Beirat? Wer hat bereits in Sie investiert? Investoren müssen mehr über die Profile der wichtigsten Teammitglieder und ihre Erfahrungen erfahren und darüber, warum sie Ihnen beim Aufbau und Wachstum Ihres Unternehmens vertrauen und Sie unterstützen sollten
Wem dienen Sie? Das heißt, welche Kundenpersönlichkeiten und Kategorien möchten Sie mit Ihrem Produkt oder Ihrer Lösung unterstützen?
Wer kennt dich? Wer in seinem Netzwerk kennt Sie bereits? Zu welchen Netzwerken gehören Sie? Wie groß ist Ihr Einfluss auf dem Markt?
Wer sind Ihre Konkurrenten? Wenn Sie sagen, dass Sie keine haben, werden Sie einfach nicht ernst genommen. Selbst wenn Sie ein neues Produkt oder eine neue Marktkategorie erstellen, lösen Ihre Kunden das Problem bereits auf andere Weise. Identifizieren Sie daher auch Ihre indirekten Konkurrenten.
Wer trifft in Ihrem Unternehmen die wesentlichen Entscheidungen?
WAS
Welches Problem versuchen Sie zu lösen? Wie groß ist es? (Marktgröße, TAM…)
Welcher Unternehmenstyp sind Sie und möchten Sie werden?
Was haben Sie auf Ihrer Produkt- oder Marktfit-Reise bereits ausprobiert und getestet?
Was macht Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einzigartig und vertretbar?
Was sind die größten Risiken und Annahmen, die Sie identifiziert haben? Was ist Ihr Plan, um sie zu mildern?
Welche Traktion hatten Sie bisher? (Umsatz, Kunden, Partnerschaften, Presse, Innovation usw.)
Was für einen Ausstieg suchen Sie?
Was sind Ihre Finanzprognosen für die nächsten 3 Jahre (darüber hinaus ist Unsinn!) und welche Annahmen liegen ihnen zugrunde?
WARUM
Warum haben Sie Ihr Unternehmen gegründet? Was ist Ihre Hauptmotivation?
Warum sind Sie die beste Person/das beste Team, um dieses Unternehmen zu leiten?
Warum ist Ihr Produkt/Ihre Lösung jetzt relevant?
Warum suchen Sie jetzt nach Fördermitteln?
Warum sollten sie jetzt in Sie und Ihr Unternehmen investieren?
WIE
Wie lösen Sie das Problem Ihrer Kunden?
Wie unterscheiden Sie sich von Ihrer Konkurrenz?
Wie führen Sie Ihr Unternehmen?
Wie viel Geld möchten Sie sammeln?
Wie werden Sie das gesammelte Geld ausgeben? Wofür?
Wie haben Sie das Kundenfeedback berücksichtigt und es genutzt, um Innovationen voranzutreiben und Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung zu verbessern?
Wie gefällt Ihnen die Zusammenarbeit?
Wie führen Sie Ihr Team?
Wie gehen Sie mit guten und schlechten Nachrichten um? Stress? Konflikt?
Wie gehen Sie mit Feedback um? Wie „coachbar“ sind Sie?
Wie belastbar sind Sie?
Dies sind nur einige der wichtigsten Dinge, die potenzielle Investoren wissen wollen, bevor sie in Sie investieren. Diese und weitere Fragen werden Ihnen während des gesamten Finanzierungsprozesses gestellt. Seien Sie also bereit, sie alle zu beantworten. Es ist immer gut, sich von anderen Gründern beraten zu lassen, die vor Ihnen Geld gesammelt haben, und auch die Investoren um klare Antworten zu bitten: Werden sie investieren, ja/nein? Sind sie wirklich an Ihrem Unternehmen interessiert?
Sobald Sie alle diese Fragen beantwortet haben, sind Sie in der Lage, konstruktive Gespräche mit potenziellen Investoren zu führen und Ihre Geschichte über Ihre „Finanzierungsmöglichkeit“ effektiv zu erzählen. Denken Sie vor allem daran, dass sie in Ihre Investitionsmöglichkeit investieren, nicht in Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Konzentrieren Sie sich also nicht zu sehr auf Ihre Produktdemo oder wichtige Funktionen. Zeigen Sie ihnen, dass Sie gut zu ihrem Fonds und Portfolio passen, und versuchen Sie, so schnell wie möglich eine eindeutige Ja- oder Nein-Antwort von ihnen zu erhalten (ob sie investieren werden oder nicht). Wenn es ein „Nein“ ist, ist das auch in Ordnung, beeilen Sie sich und gehen Sie zum nächsten Investor auf Ihrer Zielliste über!
Machen Sie sich jetzt bereit für Ihr nächstes Investorentreffen!
Über Anne Ravanona & Global Invest Her
Anne Ravanona, Gründerin und CEO von Global Invest Her, und unser Partner und Branchenexperte bei unserer DWEN-Finanzierungszentrum, ist eine leidenschaftliche Frauenanwältin und anerkannte Autorität für die Finanzierung von Unternehmerinnen. Sie hat es sich zur Aufgabe gemacht, bis 2030 1 Million Unternehmerinnen zu finanzieren. Anne und ihr Team von Global Invest arbeiten unermüdlich daran, das Finanzierungsspiel zu verändern, indem sie Unternehmerinnen helfen, schneller Finanzmittel zu erhalten. Durch das Eintauchen in das Finanzierungsökosystem bauen Unternehmerinnen ihre eigene Finanzierungskompetenz auf, fördern die Bereitschaft zur Mittelbeschaffung und erweitern ihr Netzwerk unter gleichgesinnten Investoren und Gründern. Zusätzlich zu unserem Funding Hub haben DWEN-Mitglieder exklusiven Zugriff auf die InvestHer-Community und InvestHer-Verzeichnisse (von Gründern und Geldgebern) für die neuesten Finanzierungsprimer, Trends und Erkenntnisse.