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Ce que veulent les investisseurs
à savoir avant d'investir
avec Anne Ravanona de
Investissez-la dans le monde
Global Invest Her pour DWEN : ce que les investisseurs veulent savoir avant d'investir
Par Anne Ravanona, partenaire de financement DWEN et fondateur, PDG de Global Invest Her. Publié initialement sur Investissez-la dans le monde.
30 septembre 2021
Entrez dans leur tête pour mieux répondre à leurs questions !
Si vous êtes nouveau dans le jeu du financement, vous serez probablement curieux de savoir ce que les investisseurs recherchent réellement dans une entreprise avant d'investir. Ou si vous avez déjà eu des réunions avec des investisseurs, peut-être que certaines de ces choses vous sembleront vraies et vous apporteront des informations supplémentaires ?
Points clés à retenir concernant vos interactions avec les investisseurs :
Les investisseurs sont des personnes, tout comme vous (et non les requins, les loups, les dragons ou toute autre analogie animale qu'on leur donne souvent), c'est à dire qu'ils veulent être écoutés, appréciés, paraître intelligents et informés aux yeux de leurs pairs.
Ils sont très occupés et voient généralement plus de 2 000 pitchs/startups par an, ils veulent donc que vous soyez clair, concis et que vous ne perdiez pas de temps – c'est-à-dire assurez-vous qu'ils sont la bonne personne pour votre opportunité de financement.
Ils aiment « chasser » pour la prochaine grande opportunité d'investissement en packs et nous nous connaissons très bien – le monde est vraiment petit
Ils aiment apprendre sur les nouveaux secteurs, secteurs verticaux, innovations, pour aider à trouver le prochain « Facebook » ou « Canva » qui les fera briller, ainsi que leurs investisseurs.
Ils pensent selon des schémas – lorsqu’ils investissent dans une réussite et voient un autre fondateur qui leur rappelle cette réussite, ils relient rapidement les points et recherchent des indicateurs communs de réussite future.
Ils sont sujets à des préjugés inconscients (en particulier envers les femmes et les fondateurs issus de minorités), mais nous aussi, c'est-à-dire qu'ils peuvent être influencés par certaines perceptions et pas toujours par les faits, tout comme vous et moi.
Ils veulent généralement contribuer à changer le monde, en investissant dans de nouvelles solutions à des problèmes importants (et bien sûr, en gagnant de l'argent en chemin !).
Alors maintenant que tout cela est réglé, examinons les informations clés qu'ils doivent connaître sur vous et votre entreprise, avant de décider d'aller plus loin.
OMS
Qui êtes-vous (les fondateurs) et qui fait partie de votre équipe, conseil consultatif ? Qui a déjà investi en vous ? Les investisseurs doivent en savoir plus sur les profils des membres clés de l’équipe, leur expérience et pourquoi ils devraient vous faire confiance et vous soutenir pour développer et développer votre entreprise.
Qui servez-vous ? c'est-à-dire, quelles personnalités et catégories de clients essayez-vous d'aider avec votre produit ou votre solution.
Qui te connaît ? Qui dans leur réseau vous connaît déjà ? De quels réseaux faites-vous partie ? Quel est votre niveau d’influence sur le marché ?
Qui sont vos concurrents ? Si vous dites que vous n’en avez pas, ils ne vous prendront tout simplement pas au sérieux. Même si vous êtes un créateur de nouveaux produits ou de catégories de marché, vos clients résolvent déjà le problème d'une autre manière, alors identifiez également vos concurrents indirects.
Qui prend les décisions clés dans votre entreprise ?
QUOI
Quel problème essayez-vous de résoudre ? Quelle est sa taille? (taille du marché, TAM…)
Quel type d’entreprise êtes-vous et souhaitez-vous devenir ?
Qu'avez-vous déjà essayé et testé au cours de votre parcours de produit ou d'adéquation au marché ?
Qu’est-ce qui rend votre produit ou service unique et défendable ?
Quels sont les principaux risques et hypothèses que vous avez identifiés ? Quel est votre plan pour les atténuer ?
Quelle traction avez-vous eu jusqu’à présent ? (chiffre d'affaires, clients, partenariats, presse, innovation, etc.)
Quel genre de sortie recherchez-vous ?
Quelles sont vos projections financières pour les 3 prochaines années (au-delà, c’est absurde !) et quelles hypothèses se cachent derrière elles ?
POURQUOI
Pourquoi avez-vous créé votre entreprise ? Quelle est votre principale motivation ?
Pourquoi êtes-vous la meilleure personne/équipe pour diriger cette entreprise ?
Pourquoi votre produit/solution est-il pertinent maintenant ?
Pourquoi cherchez-vous du financement maintenant ?
Pourquoi devraient-ils investir dans vous et votre entreprise maintenant ?
COMMENT
Comment résolvez-vous le problème de vos clients ?
En quoi êtes-vous différent de vos concurrents ?
Comment gérez-vous votre entreprise ?
Combien d’argent souhaitez-vous récolter ?
Comment allez-vous dépenser l’argent que vous récoltez ? Pour quoi?
Comment avez-vous pris en compte les commentaires des clients et les avez-vous utilisés pour alimenter l'innovation et améliorer votre produit/service ?
Comment aimez-vous travailler avec ?
Comment gérez-vous votre équipe ?
Comment gérez-vous les bonnes et les mauvaises nouvelles ? Stresser? Conflit?
Comment gérez-vous les commentaires ? Dans quelle mesure êtes-vous « coachable » ?
Dans quelle mesure êtes-vous résilient ?
Ce ne sont là que quelques-unes des informations clés que vous pouvez être sûr que les investisseurs potentiels voudront connaître avant d'investir dans vous. Ces questions et bien d’autres vous seront posées tout au long du processus de financement, alors soyez prêt à y répondre à toutes. Il est toujours bon d'obtenir des conseils d'autres fondateurs qui ont levé des fonds avant vous et aussi de demander des réponses claires aux investisseurs : vont-ils investir Oui/NON ?, sont-ils vraiment intéressés par votre entreprise.
Une fois que vous aurez répondu à toutes ces questions, vous serez dans une position idéale pour avoir des conversations constructives avec des investisseurs potentiels et pour raconter efficacement votre « opportunité de financement ». Surtout, n’oubliez pas qu’ils investissent dans votre opportunité d’investissement, et non dans votre produit ou service, alors ne vous concentrez pas trop sur la démonstration de votre produit ou sur ses fonctionnalités clés. Montrez-leur que vous conviendrez parfaitement à leur fonds, à leur portefeuille et essayez d'obtenir une réponse claire par oui ou par non de leur part (pour savoir s'ils investiront ou non) dès que possible. Si c'est un « non », ce n'est pas grave non plus, obtenez-le rapidement et passez au prochain investisseur sur votre liste ciblée !
Maintenant, préparez-vous pour votre prochaine réunion d’investisseurs !
À propos d'Anne Ravanona et de Global Invest Her
Anne Ravanona, fondatrice et PDG de Global Invest Her, et notre partenaire et autorité de l'industrie à notre Centre de financement DWEN, est une défenseure passionnée des femmes et une autorité reconnue en matière de financement des femmes entrepreneures. Elle a pour mission de financer 1 million de femmes entrepreneurs d'ici 2030. Anne et son équipe Global Invest Her travaillent sans relâche pour changer le jeu du financement en aidant les femmes propriétaires d'entreprise à obtenir un financement plus rapidement. Grâce à une immersion dans l'écosystème de financement, les femmes propriétaires d'entreprise développent leur propre expertise en matière de financement, favorisent la préparation à la collecte de fonds et élargissent leur réseau parmi les investisseurs et les fondateurs partageant les mêmes idées. En plus de notre Funding Hub, les membres DWEN ont un accès exclusif au Communauté InvestHer et de Répertoires InvestHer (des fondateurs et des bailleurs de fonds) pour les dernières bases de financement, les tendances et les idées.