彼らの頭の中を理解して、質問にうまく答えられるようにしましょう。

資金調達ゲームに慣れていない場合は、投資家が実際に会社に投資する前に何を求めているのか知りたいと思うでしょう。あるいは、すでに投資家とのミーティングを行ったことがある場合、これらのいくつかはあなたに当てはまり、追加の洞察をもたらすのではないでしょうか? 

投資家とのやり取りについて覚えておくべき重要な点:

1. 投資家も人間です、あなたと同じように（サメ、オオカミ、ドラゴン、または私たちがよく言う他の動物のたとえではありません）、つまり、彼らは耳を傾けて評価され、知的に見え、仲間の目に情報を与えられることを望んでいます。

2. 彼らはとても忙しいです 通常、年間 2,000 件を超えるピッチやスタートアップを見ているため、彼らは明確かつ簡潔に、時間を無駄にしないこと、つまり、彼らが資金調達の機会に適切であることを確認することを望んでいます。

3. 彼らは「狩り」が好きです パックでの次の大きな投資機会に向けて、お互いのことをよく知っています – それは本当に小さな世界です

4. 彼らは学ぶことが好きです 新しい業界、垂直分野、イノベーションについて、彼らとその投資家を輝かせる次の「Facebook」または「Canva」を見つけるのに役立ちます。

5. 彼らはパターンで考えます – 成功事例に投資し、その成功事例や自分自身を思い出させる別の創業者を見ると、彼らはすぐに点と点を結び、将来の成功に共通する指標を探します。

6. 彼らは無意識の偏見に陥りやすい （特に女性やマイノリティーの創業者に対して）しかし、私たち全員も同様です。つまり、あなたや私と同じように、彼らは必ずしも事実ではなく、いくつかの認識に影響される可能性があります。

7. 彼らは一般的に世界を変えることに貢献したいと考えています、重要な問題に対する新しい解決策に投資することによって（そしてもちろん、途中でお金も得ます！）。

さて、以上のことはすべて解決したので、さらに先に進むことを決定する前に、あなたとあなたのビジネスについて彼らが知っておく必要がある重要な情報を詳しく見てみましょう。