So erstellen Sie einen erfolgreichen Pitch

Sie haben eine großartige Geschäftsidee. Was jetzt? Wie nehmen Sie diese Idee und setzen sie in die Realität um? Einer der wichtigsten Schritte ist die Erstellung eines erfolgreichen Pitches. Wertvoller Williams ist CEO von Perfect Pitches by Precious. Sie ist eine 13-fache Gewinnerin von Pitch-Wettbewerben und hat ihr Unternehmen erfolgreich vorgestellt, Kurvige Girlz Dessous, auf Shark Tank. Wertvolle gemeinsame Tipps, die Ihnen helfen können, einen erfolgreichen Pitch zu erstellen, der nicht nur Aufmerksamkeit erregt, sondern Investoren zum Handeln anregt.  

Was sind die wichtigsten Elemente eines Pitches? 

Beginnen wir zunächst mit den Grundlagen. Was verkaufst du? Was produzieren Sie? Was bringen Sie auf den Markt? Wem dienst du?  

Sie sollten auch etwas über Ihre geheime Sauce einwerfen und mit einem starken Aufruf zum Handeln enden.  

Wie sollten Sie Ihren Pitch beginnen, damit sie bis zum Ende zuhören? 

Beginnen Sie mit einem Knall. Beginnen Sie mit einer Frage oder einer Statistik. Sie wollen alle Blicke auf sich ziehen! Als ich Shark Tank für meine gemacht habe Kurvige Girlz Dessous, eine Dessous-Linie für füllige Diven – es war Valentinstag. So habe ich meinen Pitch gestartet:  

„Ladies, es ist Valentinstag. Und du hast endlich den Mann deiner Träume getroffen. Du weisst wie spät es ist? Es ist an der Zeit, sexy, sexy, sexy Dessous zu finden, aber du wiegst Pfunde. Was soll ein großes Mädchen in der Stadt tun? Nun, wenn Sie so etwas wie ich sind, dann sind Sie zu Victoria's Secret gegangen und haben festgestellt, dass sie es nicht in Ihrer Größe schaffen. Und deshalb haben wir Curvy Girlz Dessous geschaffen.“ 

Wie sollten Sie Ihren Pitch beenden? 

Geben Sie Ihre Handlungsaufforderung an. Willst du, dass sie dich Leuten vorstellen? Möchten Sie, dass sie auf Ihre Website gelangen? Möchten Sie, dass sie Ihnen eine E-Mail senden? Möchten Sie, dass sie einen Termin mit Ihnen vereinbaren? Stellen Sie sicher, dass es klar ist.  

Wie stellen Sie etwas vor, das für die meisten Menschen nicht aufregend ist, wie ein Versicherungsagent oder ein Anwalt? 

Viele von uns wissen, wenn wir uns mit Versicherungs- oder Finanzberatern treffen, was tun die meisten von ihnen? Sie sagen: „Ich arbeite für dieses Unternehmen und ich kann das.“ Versuchen Sie jedoch, eine Metapher zu verwenden, die Ihrer Zielgruppe vertraut ist. Zum Beispiel:  

„Wenn in deiner Familie etwas schief geht. Wenn jemand stirbt, wenn jemand so etwas tut, möchte man schon jemanden in Bereitschaft haben, aber genau wie ein Feuerwehrmann. Ich bin immer bereit. Deshalb brauchen Sie mich als Ihren Versicherungsagenten, egal ob Todesfall, Invalidität, Leben, Wohneigentum, Mietversicherung und alles Mögliche.“  

Wie präsentiert man sich als Introvertierter?  

Ich möchte, dass du deinen leisen Sturm ausspielst. Ich bin groß und mutig. Können Sie sich vorstellen, wenn ich zu dritt Rücken an Rücken schlage? Du würdest sagen: „Das ist zu viel!“ Wenn du ein leiser Sturm bist, der hinter mir geht, sind die Leute gefesselt, wenn du anfängst zu sprechen.  

Sprechen Sie aus Ihrer Zone des Genies. Wenn Sie als leiser Sturm sprechen, möchten Sie wirklich deutlich machen, dass Sie der Experte sind. Stellen Sie außerdem sicher, dass die Leute aufmerksam sind und mit ihnen persönlich sprechen.  

Wie finden Sie Investoren, die bereit sind, sich Ihren Pitch anzuhören? 

Ich werde niemanden anrufen und einfach auftauchen. Ich nähere mich wirklich über LinkedIn. Wenn ich Investoren über LinkedIn anspreche, sehen sie bereits, wie mein Hintergrund tatsächlich aussieht. Als ich anfing, hatte ich schon etwas Presse gemacht. Ich hatte schon etwas, das mich auszeichnete. Was Sie in Ihre LinkedIn-Nachricht schreiben können, ist etwa:“  

„Wenn Sie 10 bis 15 Minuten Zeit haben, können wir per E-Mail hin und her gehen. Ich habe Ihr Unternehmen studiert, und hier ist der Geschmack, den ich meiner Meinung nach hinzufügen könnte.“