Como criar um pitch vencedor

Você tem uma ótima ideia para um negócio. O que agora? Como você pega essa ideia e a transforma em realidade? Um dos passos mais importantes é criar um pitch vencedor. Precious Williams é o CEO da Perfect Pitches by Precious. Ela venceu 13 vezes a competição de apresentação de propostas e apresentou sua empresa com sucesso, Lingerie Curvy Girlz, no Shark Tank. Preciosas dicas compartilhadas que podem ajudá-lo a criar um argumento de venda vencedor que não apenas chame a atenção, mas também leve os investidores a agir.  

Quais são os principais elementos de um pitch? 

Vamos começar com o básico primeiro. O que você vende? O que você produz? O que você coloca no mercado? A quem você serve?  

Você também quer adicionar algo sobre o seu molho secreto e terminar com um poderoso apelo à ação.  

Como você deve começar seu discurso para que eles ouçam até o final? 

Comece com um estrondo. Comece com uma pergunta ou uma estatística. Você quer todos os olhos em você! Quando eu fiz Shark Tank para o meu Lingerie Curvy Girlz, linha de lingerie para divas gordinhas – era o Dia dos Namorados. Foi assim que comecei meu pitch:  

“Senhoras, é dia dos namorados. E você finalmente conheceu o homem dos seus sonhos. Você sabe que horas são? É hora de encontrar uma lingerie sexy, sexy, sexy, mas você pesa quilos. O que uma garota crescida da cidade deveria fazer? Bem, se você é como eu, então você foi à Victoria's Secret e descobriu que eles não fazem isso no seu tamanho. E é por isso que criamos a Curvy Girlz Lingerie.” 

Como você deve terminar seu discurso? 

Especifique sua chamada para ação. Você quer que eles o apresentem às pessoas? Você quer que eles acessem seu site? Você quer que eles enviem um e-mail para você? Você quer que eles marquem uma consulta com você? Certifique-se de que está claro.  

Como você apresenta algo que não é empolgante para a maioria das pessoas, como um corretor de seguros ou um advogado? 

Muitos de nós sabemos quando nos encontramos com consultores financeiros ou de seguros, o que a maioria deles faz? Eles dizem: “Eu trabalho para esta empresa e posso fazer isso”. Mas tente usar uma metáfora que seja familiar para seu público-alvo. Por exemplo:  

“Quando algo dá errado em sua família. Quando alguém morre, quando alguém faz isso, você já quer ter alguém de prontidão, mas como um bombeiro. Eu estou sempre pronto. É por isso que você precisa de mim como seu agente de seguros, seja morte, invalidez, vida, propriedade residencial, seguro de aluguel e todos os tipos de coisas.  

Como você lança como um introvertido?  

Quero que jogue fora sua tempestade silenciosa. Eu sou grande e ousado. Você pode imaginar se houver três de mim lançando costas contra costas? Você diria: “Isso é demais!” Se você é uma tempestade silenciosa que anda atrás de mim, quando você começa a falar, as pessoas ficam cativadas.  

Fale da sua zona de genialidade. Quando você fala como uma tempestade silenciosa, você realmente quer deixar claro que você é o especialista. Além disso, certifique-se de que as pessoas prestem atenção e falem com elas individualmente.  

Como você encontra investidores dispostos a ouvir sua proposta? 

Eu não vou ligar para alguém e simplesmente aparecer. Eu realmente abordo via LinkedIn. Quando abordo investidores por meio do LinkedIn, eles já veem como é meu histórico. Quando eu comecei, eu já tinha feito alguns trabalhos de imprensa. Eu já tinha algo que me destacava. O que você pode escrever na sua mensagem do LinkedIn é algo como:”  

“Se você tiver de 10 a 15 minutos, podemos ir e voltar por e-mail. Estudei sua empresa e aqui está o sabor que acho que poderia acrescentar.