Comment créer un pitch gagnant

Vous avez une excellente idée pour une entreprise. Maintenant quoi? Comment prendre cette idée et la transformer en réalité ? L'une des étapes les plus importantes consiste à créer un argumentaire gagnant. Précieux Williams est le PDG de Perfect Pitches by Precious. Elle a remporté 13 concours de pitch et a présenté avec succès son entreprise, Lingerie Curvy Girlz, sur Shark Tank. De précieux conseils partagés qui peuvent vous aider à créer un argumentaire gagnant qui non seulement attire l'attention, mais incite les investisseurs à agir.  

Quels sont les éléments clés d'un pitch ? 

Commençons d'abord par les bases. Que vendez-vous? Que produisez-vous ? Que proposez-vous sur le marché ? Qui servez-vous ?  

Vous voulez également ajouter quelque chose à propos de votre sauce secrète et terminer par un puissant appel à l'action.  

Comment commencer votre pitch pour qu'ils écoutent jusqu'au bout ? 

Commencez par un coup. Commencez par une question ou une statistique. Vous voulez que tous les regards soient braqués sur vous ! Quand j'ai fait Shark Tank pour mon Lingerie Curvy Girlz, une ligne de lingerie pour les divas aux formes généreuses - c'était la Saint-Valentin. Voici comment j'ai commencé mon pitch:  

« Mesdames, c'est la Saint-Valentin. Et vous avez enfin rencontré l'homme de vos rêves. Vous savez quelle heure il est? Il est temps de trouver de la lingerie sexy, sexy, sexy, mais vous pesez des kilos. Qu'est-ce qu'une grande fille en ville est censée faire ? Eh bien, si vous êtes un peu comme moi, alors vous êtes allé chez Victoria's Secret et vous avez découvert qu'ils ne sont pas à votre taille. Et c'est pourquoi nous avons créé Curvy Girlz Lingerie. 

Comment terminer votre pitch ? 

Spécifiez votre appel à l'action. Voulez-vous qu'ils vous présentent aux gens? Voulez-vous qu'ils accèdent à votre site Web ? Voulez-vous qu'ils vous envoient un e-mail ? Voulez-vous qu'ils prennent rendez-vous avec vous ? Assurez-vous que c'est clair.  

Comment présenter quelque chose qui n'intéresse pas la plupart des gens, comme un agent d'assurance ou un avocat ? 

Beaucoup d'entre nous savent que lorsque nous rencontrons des conseillers en assurance ou en finance, que font la plupart d'entre eux ? Ils disent: "Je travaille pour cette entreprise et je peux le faire." Mais essayez d'utiliser une métaphore familière à votre public cible. Par exemple:  

«Quand quelque chose ne va pas dans votre famille. Quand quelqu'un meurt, quand quelqu'un fait ça, vous voulez déjà avoir quelqu'un en attente, mais comme un pompier. Je suis toujours prêt. C'est pourquoi vous avez besoin de moi en tant qu'agent d'assurance, qu'il s'agisse de décès, d'invalidité, d'assurance vie, d'assurance habitation, d'assurance locative et de toutes sortes de choses.  

Comment pitcher en tant qu'introverti ?  

Je veux que tu joues avec ta tempête silencieuse. Je suis grand et audacieux. Pouvez-vous imaginer si je suis trois à lancer dos à dos ? Vous seriez comme, "C'est trop!" Si tu es une tempête silencieuse qui marche derrière moi, quand tu commences à parler, les gens sont captivés.  

Parlez de votre zone de génie. Lorsque vous parlez comme une tempête silencieuse, vous voulez vraiment qu'il soit clair que vous êtes l'expert. Assurez-vous également que les gens prêtent attention et leur parlent en tête-à-tête.  

Comment trouvez-vous des investisseurs qui sont prêts à entendre votre argumentaire ? 

Je ne vais pas appeler quelqu'un et me présenter. Je m'approche vraiment via LinkedIn. Lorsque j'approche les investisseurs via LinkedIn, ils voient déjà à quoi ressemble mon parcours. Quand j'ai commencé, j'avais déjà fait un peu de presse. J'avais déjà quelque chose qui me distinguait. Ce que vous pouvez écrire sur votre message LinkedIn est quelque chose comme : "  

« Si vous avez 10 à 15 minutes, nous pouvons faire des allers-retours par e-mail. J'ai étudié votre entreprise, et voici la saveur que je pense pouvoir ajouter.