Diese Miniserie hilft Ihnen zu verstehen, wie sich Ihr Finanzierungsbedarf und Ihre Finanzierungsquellen in den verschiedenen Phasen Ihrer Reise beim Aufbau und Wachstum Ihres Unternehmens ändern können. Unser Förderexperte Anne Ravanona, Gründerin und CEO von Global Invest Her, stellt eine Vielzahl von Finanzierungsoptionen, Best Practices und wichtigen Tipps vor, um Ihnen bei der Steuerung Ihrer Finanzierungsreise in jeder dieser drei Schlüsselphasen zu helfen – als Solopreneur, als Solopreneur, der ein Team aufbaut, und als Startup, das bereit ist, zu wachsen oder zu skalieren.
Geld für Ihr Startup sammeln (Einzelgründer mit einem Team)
(Teil 2 einer dreiteiligen Serie)
Aufbauend auf unserem vorherigen Blogpost, So sammeln Sie als Solopreneur im Frühstadium Geld für Ihr StartupLassen Sie uns Ihre Reise in der Welt der Finanzierungsbeschaffung aus der Sicht eines Einzelgründers fortsetzen, der Ihr Team erweitert.
Wie sieht diese Phase im Allgemeinen aus?
Sie haben Ihr Unternehmen erfolgreich als Geschäftseinheit aufgebaut und sehen sich nicht mehr als Freiberufler oder Solopreneur, sondern als Unternehmer, der nun Leute in Vollzeit in Ihr Team eingestellt hat, mit vielleicht einigen anderen Teammitgliedern, die in Teilzeit oder Teilzeit mit Ihnen zusammenarbeiten auf Vertragsbasis. Auch wenn Sie möglicherweise keinen Mitgründer haben, testen Sie möglicherweise einige Ihrer Voll- oder Teilzeit-Teammitglieder, um zu sehen, ob sie Material für Mitgründer sind. Oder Sie sind sehr zufrieden damit, immer noch der Alleingründer zu sein und bei allen Entscheidungen das letzte Wort zu haben, während Sie sich auf die Teammitglieder verlassen können, die sich um einige Ihrer Schlüsselaufgaben kümmern, die Sie früher erledigt haben. Dies ist der Beginn der Skalierung Ihres Unternehmens, da es nun Teammitglieder gibt, die die Dinge am Laufen halten können, wenn Sie aus irgendeinem Grund eine Auszeit vom Geschäft nehmen müssen. Potenzielle Geldgeber/Investoren werden Sie und die Rentabilität Ihres Unternehmens sicherlich anders sehen, was sich positiv auf Ihre Fähigkeit zur Kapitalbeschaffung auswirken kann.
Was sind die Realitäten und Herausforderungen in dieser Phase? Wie fühlt es sich an?
All these phases can be quite exhausting for the solo-founder who is still very much the go-to person, despite building out a team (until you have enough team members to warrant a HR person, who will certainly make things easier for you). And all of this, on top of your key job in keeping customers happy, expanding your revenue, managing the finances and searching for new sources of funding. Sound like you?
You are now officially a ‘three-headed leader’ (manager, operator and strategist all at once) and a key part of your job description is definitely finding more funding to fuel current and future growth. Learn to make time in your busy diary for networking with fellow peers, going to industry events, pitching, meeting and building relationships with investors because building relationships, getting more visibility for yourself (your personal brand) and your company, are vital to attracting more customers and potential investors. Was sollten Sie als Solopreneur in dieser Phase über die Beschaffung von Finanzmitteln wissen?
Während Investoren möglicherweise über die Skalierbarkeit eines Ein-Personen-Betriebs besorgt sind, wird es, nachdem Sie ein Team aufgebaut haben und Ihr Unternehmen wachsen lassen, auf der Suche nach Pre-Seed-Kapital der Serie A anders sein. Die meisten Anleger möchten, dass Sie sehr früh mit ihnen in Kontakt treten, damit sie sehen können, wie Sie das, was Sie versprochen haben, umsetzen und sehen können, wie viel Anklang Sie mit begrenzten Ressourcen schaffen.
Einige allgemeine wichtige Tipps für diese Phase:
- Bauen Sie weiterhin Finanzierungsratschläge und Kontakte von Ihrem Beirat auf, um Beziehungen zu anderen potenziellen Investoren/Finanzierungsquellen aufzubauen
- Konzentrieren Sie sich auf den Aufbau starker interner Prozesse und einer Unternehmenskultur mit klaren Werten, Zielen und Verhaltenskodizes, um die Einbindung neuer Teammitglieder zu erleichtern, Ihre Arbeitsabläufe kontinuierlich zu verbessern und die Effizienz zu steigern.
- Stellen Sie sicher, dass Sie wichtige technische Tools investieren und nutzen, um effizient mit Ihrem Team, Investoren und externen Partnern wie Slack, Monday.com, Airtable, Calendly oder Zoom zusammenzuarbeiten.
Welche Finanzierungsquellen nutzen Gründer in dieser Phase typischerweise?
Hier sind einige der Finanzierungsquellen, die Hunderte von Gründerinnen in dieser Phase des Aufbaus ihres Unternehmens genutzt haben, sowie einige wichtige Erkenntnisse, die Ihnen bei der Überlegung helfen sollen:
Nicht verwässernde Finanzierungsquellen (bei denen Sie kein Eigenkapital abgeben):
Geschäftskreditkarten: Verwenden Sie von Zeit zu Zeit Ihre Firmenkreditkarten, um Unternehmensausgaben zu verwalten und möglicherweise spontan große Einkäufe auf Kredit zu tätigen, während Sie auf weitere Einnahmen warten. Die meisten Kreditkarten bieten Prämien für die Verwendung ihrer Karten bei bestimmten Partnern, also stellen Sie sicher, dass Sie diese erhalten Prämienpunkte, um Flugmeilen, Hotelübernachtungen und andere Vergünstigungen zu sammeln, um weiterhin schlank zu bleiben und Ihre monatliche Verbrauchsrate zu verwalten.
Zuschüsse sind eine großartige Möglichkeit, Ihr Unternehmen zu finanzieren. Sie werden hauptsächlich als „kostenloses Geld“ wahrgenommen, erfordern jedoch viel Papierkram, Berichterstattung und Zeit. Möglicherweise erhalten Sie Zuschüsse für die Durchführung von Machbarkeitsstudien, die Durchführung von Forschungsarbeiten oder die Entwicklung sehr technischer bzw. gesundheitstechnischer Unternehmen. Viele Zuschüsse verlangen, dass Sie die Kosten im Voraus bezahlen und anschließend Quittungen für die Erstattung einreichen. Stellen Sie daher sicher, dass Sie über genügend Cashflow verfügen, um die Zeit zu decken, die Sie auf die Erstattung warten. Informieren Sie sich über lokale, nationale und internationale Zuschüsse, auch von großen Unternehmen wie Google for Startups und der Cartier Women's Initiative, und stellen Sie sicher, dass Sie die Dienste des Dell Grants Office nutzen, um in dieser Phase die richtigen Zuschüsse zu identifizieren und zu beantragen.
Bankdarlehen: Wenn Sie über ein regelmäßiges Einkommen oder andere Formen der Sicherheit verfügen, haben Sie möglicherweise Anspruch auf Betriebskapital oder Geschäftskredite von Ihrer örtlichen Bank. Es ist normal, dass Ihr Unternehmen über bestimmte Formen der Fremdfinanzierung verfügt, die es Ihnen ermöglichen, über mehr Eigenkapital zu verfügen. Informieren Sie sich über Kredite von verschiedenen Banken, nicht nur von der aktuellen Geschäftsbank, bei der Sie tätig sind, und fragen Sie andere Gründer, die dort Kredite aufgenommen haben, nach den Zinssätzen, die sie ausgehandelt haben, um Ihre Verhandlungsmacht zu stärken.
Pitch-Wettbewerbe: Bei den meisten Pitch-Wettbewerben gibt es Preisgelder, bei denen es sich im Wesentlichen um kostenloses, unverbindliches Geld sowie andere Vergünstigungen wie Produkte, Mentoring oder Lernen handelt. Nehmen Sie sich Zeit, um die Pitch-Wettbewerbe, an denen Sie in diesem Jahr teilnehmen werden, strategisch auszuwählen, um die richtigen Investoren zu erreichen, die Sie ansprechen, oder um Ihre Sichtbarkeit bei wichtigen Kundengruppen zu erhöhen. Schauen Sie sich unbedingt die Pitch-Ressourcen des DWEN Funding Hub unten an, um beim Pitchen potenzieller Investoren mehr Erfolg zu haben.
Kundenumsatz: Die beste Finanzierungsform ist ein zahlender Kunde. Konzentrieren Sie sich darauf, zahlende, wiederkehrende Kunden zu gewinnen, damit Sie über genügend Cashflow verfügen, um eine Startbahn aufzubauen. Investoren werden Ihre Einnahmen in dieser Phase wirklich als Zeichen von Zugkraft und Potenzial betrachten. Wenn Sie sich also hier konzentrieren, erhalten Sie nicht nur mehr finanzielle Stabilität, sondern haben auch mehr Einfluss bei der Aushandlung von Term Sheets mit potenziellen Investoren. Erkunden Sie immer andere Arten von Kundensegmenten oder Ländern, um Ihre Einnahmequellen zu steigern. Denken Sie daran, sich relevante Regierungsverträge anzusehen, die Sie ebenfalls bedienen könnten.
Einnahmenfinanzierung: Wenn Sie über stetig wachsende Einnahmequellen verfügen, können Sie eine Einnahmefinanzierung (bei der Sie % zukünftiger Einnahmen für Eigenkapital aufgeben) oder Factoring in Betracht ziehen, bei dem Sie Kundenrechnungen (hauptsächlich bei großen Unternehmen oder Regierungsaufträgen) zu einem günstigen Preis „verkaufen“. Rabatt, um sofort Bargeld zu erhalten. Der Käufer der Rechnung, der sogenannte Factor, übernimmt das Risiko des Inkassos und erhebt für diese Dienstleistung in der Regel eine Gebühr. Beides kann interessant sein, insbesondere wenn Sie im Voraus Geld benötigen, um Produktionsläufe zu bezahlen oder den Cashflow zu verwalten, während Sie auf die Zahlung großer Kunden warten.
Spenden- oder prämienbasiertes Crowdfunding: Beim Spenden-Crowdfunding spenden Menschen für Ihr Anliegen, ohne eine Gegenleistung zu erwarten – in der Regel gut für Sozialunternehmen und gemeinnützige Organisationen. Crowdfunding-Websites, die auf Belohnungen basieren, helfen Ihnen dabei, Geld für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu sammeln, die Sie entwickeln. Diese Art von Crowdfunding kann eine großartige Finanzierungsquelle sein und Ihnen dabei helfen, einen Markt zu erschließen, Ihre Community einzubeziehen und Ihrem Unternehmen etwas Geld zuzuführen. Denken Sie daran, dass die Vorbereitung einer guten Crowdfunding-Kampagne mindestens drei Monate Vorbereitung und viel Hingabe und Zeit erfordert, um sicherzustellen, dass Sie Ihr Ziel erreichen.
Vorverkauf: Wenn Sie Ihren Kunden anbieten, etwas im Voraus bei Ihnen zu kaufen oder im Voraus einen Gutschein zu einem Sonderpreis zu kaufen, können Sie die Produktionsläufe Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung finanzieren oder die tatsächliche Nachfrage für das, was Sie bauen, testen, bevor Sie es bauen. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie diese Version Ihres Produkts liefern, und versprechen Sie nicht zu viel. Dies war eine sehr erfolgreiche Taktik für Dienstleistungsunternehmen während des Covid-19-Lockdowns, bei der Menschen Gutscheine für Dienstleistungen kaufen und diese nutzen konnten, sobald die Dinge wieder geöffnet waren. Eine gute Taktik, die Sie im Hinterkopf haben sollten.
Verwässernde Finanzierungsquellen:
Eigenkapital-Crowdfunding: Mit Aktien-Crowdfunding-Kampagnen können Sie vielen potenziellen Investoren, von denen Sie die meisten nicht kennen, eine begrenzte Menge an Aktien anbieten. Dies kann eine gute Möglichkeit sein, Finanzmittel zu beschaffen und gleichzeitig die Kundenbindung unter Beweis zu stellen und Ihre Community aufzubauen. Die Equity-Crowdfunding-Plattform lässt Sie eine Due-Diligence-Prüfung durchführen und berechnet Ihnen eine Provision auf den gesammelten Betrag sowie eine Gebühr für die Verwaltung der rechtlichen Dokumente nach der Beschaffung. Berücksichtigen Sie das also unbedingt. Sie müssen sich zumindest noch vorbereiten 3 Monate im Voraus, und es liegt an Ihnen, den Traffic für Ihre Kampagne zu steigern und Ihre Community zu gewinnen. Berücksichtigen Sie also unbedingt diese Zeit bei der Entscheidung, ob Sie diese Finanzierungsquelle wählen oder nicht.
Beschleuniger: Es gibt viele Accelerator-Programme. Wählen Sie daher unbedingt diejenigen aus, die branchenspezifisch sind und Ihnen die beste Rendite für Ihre Zeit dort bringen. Sie müssen einige wichtige Teammitglieder auswählen, die Sie begleiten, und gleichzeitig Ihr Geschäft aufbauen, was herausfordernd und aufregend sein wird. Denken Sie daran, dass sie alles zwischen 5 und 151 TP3T Eigenkapital nehmen können. Bei einigen müssen Sie für ihre Programme bezahlen. Stellen Sie also sicher, dass sie gut zu Ihnen passen. Holen Sie möglichst viel Feedback von Gründern ein, die an diesem speziellen Programm teilgenommen haben, um Ihnen bei Ihrer Entscheidung zu helfen. Die meisten Acceleratoren bieten am Ende Demo-Tage an, an denen Sie ihren Investoren einen Pitch vorlegen und viele Gründer anschließend erhebliche Geldbeträge sammeln. Viele Gründerinnen, die ich interviewt habe und die mehrere Runden erfolgreich finanziert haben, haben ein Accelerator-Programm durchlaufen. Investoren mögen Gründer, die Accelerators nutzen, da sie dazu beitragen können, das Risiko wichtiger Teile des Geschäftsmodells/Produkts/der Dienstleistung zu verringern, und die meisten Investoren betrachten Accelerators als eine wichtige Pipeline für potenzielle Investitionen.
Angel-Investoren / Syndikate: Angel-Investoren sind Einzelpersonen oder Syndikate (Gruppen von Angels, die gemeinsam investieren), die ihr privates Geld in Unternehmen investieren. Viele Angel-Investoren möchten Ihnen mehr oder weniger aktiv helfen und erwarten alle eine Kapitalrendite. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Engel gut auswählen – erfahren Sie mehr in unseren DWEN-Finanzierungsgesprächen unten, um von echten Engeln zu hören.
Frühphasen-VCs (Risikokapitalgeber): Risikokapitalgeber sind professionelle Anleger, die das eingeworbene Geld in einen Fonds investieren und ihren eigenen Anlegern überdurchschnittliche Renditen bieten müssen. Sie investieren in der Regel nur in wachstumsstarke Unternehmen und Sektoren. Es gibt immer mehr Pre-Seed- und Seed-VCs. Beginnen Sie also unbedingt damit, Beziehungen zu ihnen aufzubauen, auch wenn Sie jetzt noch zu früh für sie sind. Wenn sie Ihnen ein „Nein“ geben, stellen Sie sicher, dass Sie von ihnen eine genaue Rückmeldung zu den Gründen erhalten, und fragen Sie außerdem nach mindestens drei weiteren VCs, mit denen Sie sprechen sollten und die Interesse haben könnten. Denken Sie daran, dass VC nicht jedermanns Sache ist. Stellen Sie daher sicher, dass Sie auf dem Weg sind, ein wachstumsstarkes Unternehmen in einem wachstumsstarken Sektor mit einer Marktgröße von über $1B+ zu werden, bevor Sie sich an sie wenden.
Sie müssen aus dem obigen Finanzierungsmenü die richtigen Finanzierungsquellen für Ihr Unternehmen auswählen, die zu Ihrer aktuellen Phase passen. Denken Sie vor allem daran, dass die Beschaffung von Finanzmitteln drei bis zwölf Monate in Anspruch nimmt und einen Großteil Ihrer Zeit als CEO in Anspruch nimmt. Sorgen Sie also dafür, dass Ihre Kollegen die Dinge am Laufen halten, während Sie parallel Spenden sammeln, um eine größere Erfolgsaussicht zu gewährleisten.
Wichtige Ressourcen vom Funding Hub, die Ihnen in dieser Phase helfen können:
- Förderserie Teil 2 – Wo Sie nach Fördermitteln suchen können
- Finanzierungsreihe Teil 3 – Die Finanzierungsreise eines Dwen-Mitglieds in der KI
- Was Anleger wissen möchten, bevor sie investieren
- DWEN-Finanzierungsgespräche – Tipps und Tricks für Geldgeber, die Ihnen bei der Finanzierung Ihres Unternehmens in den USA, EMEA und Indien helfen
- Zugang zu Technologiezuschüssen für Ihr Unternehmen
- Pitch-Tipps und Vorbereitung:
Besuche die Dream Tech-Wettbewerb um technische Lösungen von Dell zu gewinnen.
Sie können auch mögen ... Besuche die Geldgeberverzeichnis von Global Invest Her ein globales Verzeichnis gründerfreundlicher Finanzierungsquellen, das Ihnen bei der Recherche nach Geldgebern hilft und Ihnen dabei hilft, schneller den richtigen Geldgeber zu finden.
Der Weg vom Sologründer mit einem Team zur Skalierung Ihres Unternehmens ist der nächste Schritt auf dem Weg. In Teil 3 dieser dreiteiligen Serie erfahren Sie, worauf Sie achten müssen und welche Finanzierungsquellen für Gründer geeignet sind, die ihr Unternehmen wachsen oder skalieren möchten. Wir sehen uns dort!
Zugriff auf Teil 1: So sammeln Sie als Solopreneur im Frühstadium Geld für Ihr Startup
Über Anne Ravanona & Global Invest Her
Anne Ravanona, Gründer und CEO von Global Investiere sie, und unser Partner und Branchenexperte bei uns DWEN-Finanzierungszentrum, hat sich zum Ziel gesetzt, bis 2030 eine Million Unternehmerinnen zu finanzieren. Sie ist eine leidenschaftliche Verfechterin von Frauen und anerkannte Autorität bei der Finanzierung von Unternehmerinnen. Durch ihre Arbeit bei Global Invest und ihre Führungsrolle als EU-Delegierte bei den G20 und deren Arbeitsgruppe Women20 (W20) arbeitet Anne unermüdlich daran, das Finanzierungsspiel zu verändern, indem sie Unternehmerinnen hilft, schneller an Finanzierung zu kommen.