レベッカ・ミンコフ: すべての創業者が知っておくべきこと

スタイル アイコンのレベッカ ミンコフは、ミレニアル世代のウェルネス スタートアップ Golde の共同設立者である Trinity Mouzon Wofford のメンターです。

20年前、 レベッカ・ミンコフ 18 歳でファッション ブランドを立ち上げることを夢見てニューヨークに移住。 9/11 テロ攻撃の数か月後、ミンコフの「I love NY」T シャツが彼女をテレビやファッション雑誌に掲載しました。 4 年後、彼女の名を冠したブランドの「モーニング アフター バッグ」（$600 レザー キャリーオール）は、上向きのスタイリッシュな人々にとって画期的な購入となりました。長年のベストセラーは、ミンコフがブランドのアパレル製品を拡大し、フットウェア ラインを追加するために必要な収益をもたらしました。

同社のCEOである兄のウリと並んで、 ミンコフは大不況を乗り切り、ソーシャル メディアのパイオニアになりました。今日、彼女は $1 億のブランドを持ち、デジタル プラットフォーム全体で 200 万人のフォロワーを持ち、世界中に 900 店舗のスペースがあります。 彼女のファッションの旅 彼女のエッジの効いたブーツやレザー ジャケットと同じくらい有名です。

ミンコフは長い間、彼女のグローバル プラットフォームを使用して、女性起業家を擁護してきました。昨年、彼女は女性創業者コレクティブを立ち上げました。これは、50,000 人の Instagram フォロワーが認識して宣伝できる印が付いた、相互に支援し合う女性経営のビジネスの同盟です。為に 株式会社の 40 周年を記念して、彼女はファウンダーズ プロジェクトに参加しました。これは、ミンコフのように、率直で実績のあるアドバイスを提供できる経験豊富なメンターと、スタートアップを始めたばかりの 40 人の CEO を組み合わせたものです。

この号のメンティーである Trinity Mouzon Wofford も、ビジョンを持ってニューヨーク市に引っ越しました。ニューヨークのハドソン バレーで育った彼女は、母親が健康問題に苦しんでいるのを見て、ホメオパシー医学に興味を持つようになりました。高校とニューヨーク市のニューヨーク大学でプレメッド トラックを追求したウォフォードは、ミレニアル世代の間で「私たち全員が一緒に育ったザクザクしたグラノーラ」と、超高級な新しいウェルネス製品との間の断絶を特定しました。

「その空間をもう少しフレンドリーで楽しいものにしたかったのです」と彼女は言います。

ウォフォードは、強力な抗炎症スパイスのターメリックをベースに、健康志向の仲間がスムージー、水、またはコーヒーに追加できるスーパーフード パウダーの調合を始めました。彼女はスターター資金をあまり持っていませんでしたが、成功への意欲がありました。そして、人生のパートナーからビジネスパートナーに転向した小堀一生は、ビジネスに取り組んでいる間、お金を節約するために彼女と一緒に北部に移動することをいとわなかった. .そこでウォフォードは、ターメリック、ココナッツ、ジンジャー、その他のスパイスをブレンドしたオリジナル ゴールド トニックのレシピを完成させ、小堀は製品パッケージのデザインを学び、写真のスキルを磨き、ウォフォードのオンラインでの存在感を輝かせました。彼らはウェルネス ブランドを Golde と名付け、2017 年にオンラインといくつかのニューヨーク市のカフェで立ち上げました。

小堀の落ち着いたパステルカラーとアキノキリンソウのパッケージが完璧に捉えたスタートアップの「良い雰囲気」のメッセージが、小売業者の共感を呼ぶまでに時間はかかりませんでした。 1 年以内に、約 30 の地元のブティックや小さな食料品店が $29 オリジナル ゴールド トニックを扱っていました。すぐに、Goop と Sephora が電話をかけてきました。

現在、Golde のトニック ブレンドとスーパーフード フェイス マスクは、Anthropologie や Madewell など、全国の 100 を超える店舗で販売されています。ブランドアンバサダープログラムの開始後、消費者への直接販売は 5 月に 300% 増加し、収益は昨年から 3 倍になりました。 Wofford 氏は、より広範な大衆市場への流通を熱望していますが、会社の成長を加速するために外部からの資金を調達するかどうかについて悩んでいます。幸いなことに、ミンコフはこのトピックやその他のトピックについて多くのことを言いました.

ウォフォード: 私たちは Golde を構築して約 2 年半になりますが、皆さんはこれまで長い間取り組んできました。皆さんの経験をお聞きしたいです。

ミンコフ: 45歳って感じ。私がそう言うのは、物事が急速に変化したからです。私たちが始めたとき、ソーシャルメディアは問題ではありませんでした。そして今、それは私たちの通貨です。インスタグラムが買い物できるようになった今、あなたの顧客の大半はインスタグラムから来ていると思いますか?

ウォフォード: それは私たちにとって巨大です。ブランドと 1 つの製品の合計で 1,000 人のフォロワーがいたときでさえ、最初からそれは私たちにとって大きなものでした。

ミンコフ: 彼らを夢中にさせているのは何だと思いますか?

ウォフォード: 私たちはとても正直です。私たちはブランディングを自分たちで行いました。人々はいつもそれを気に入っています。私のパートナーと私は、ブルックリンのアパートですべてを考えています.人々はソーシャルで真正性を切望しているので、そこで注目を集めることができたと思います.

ミンコフ: あなたのパートナーとは、ビジネスパートナーですか、それとも人生のパートナーですか?

ウォフォード: 両方。私たちは高校で事前準備トラックで出会いました。私たちは両方とも医者になりたかったのです。今、私たちは一緒に暮らし、一緒にビジネスを運営しています。一人でやっていることは想像できませんが、ビジネスが個人的な瞬間に浸透することがあります.それは私たちにとって良いことだったと思います。なぜなら、私たちはほとんど喧嘩をする機会を奪われているからです。仕事に戻らなければならないだけです。お兄さんと一緒に仕事をしていて、それを見つけましたか、それとも緊張を生み出すことに気づきましたか?

ミンコフ: 私たちは間違いなく私たちの主張を持っています。しかし、私たちは問題を仲介する誰かと一緒に放映します。そして、家族として一緒にいるときは、仕事以外でビジネスについて話さないことに同意しなければなりませんでした.それ以外の場合は、オフにすることはありません。

ウォフォード: 私たちが今話し合っていることの1つは、これまで自己資金で事業を運営してきたことです。その決定を下したとき、それは非常に正しく、自然なことだと感じました。しかし現在、規模を拡大しているため、自己資金を維持することはより困難になっています。もちろん後悔はしていませんが、挑戦です。

ミンコフ: 資金調達まで約7年かかりました。それは本当に無駄のない時期でした。私は最初に手を挙げて、「お金が必要です」と言いました。毎週ギリギリの給料しか出せず、私の給料は「家賃はいくらで食費はいくら？」程度でした。難しい決断でした。現在のトレンドは VC ですが、他の形態の資本を使用してビジネスを成長させる方法は他にもたくさんあります。

ウォフォード: 私たちは 2018 年に投資家と話し始めました。私たちはエンジェルから少しだけ資金を調達したかったのですが、その 1 年の間に、私はある事業のために数百万ドルの資金調達を検討するまで、プッシュとプッシュとプッシュを繰り返していました。収益はまだ数百万に達していませんでした。ブレーキをかけなければならなかった。しかし、Sephora のような大規模な小売業者と提携するようになった今、現金注入を使用して次のレベルに引き上げる機会がたくさんあると考えています。

ミンコフ: お金が増えるとどのような問題が解決され、どのような問題が引き起こされる可能性があるのでしょうか。

ウォフォード: 話しているうちにベストセラー商品が売り切れてしまいました。製品をリリースするためにメーカーに支払うことができるように、キャッシュフローが機能するのを待たなければなりませんでした.この会話の後、実際に支払いを送ります。

ミンコフ: これを修正する創造的な方法があります。発注書融資があります。購入注文の 80% を事前に受け取り、その後銀行が回収します。それは私たちから多くのプレッシャーを取り除きます。中小企業向けの本当に素晴らしいクレジットカードがあると思います。アメリカは、この奇妙なベンチャー資金のフィードバック ループではなく、前年比 20% という合理的な成長を遂げた中小企業の上に成り立っていました。お金は取らなくていいと思います。しっかり持ってください。 VC と PE は現金であふれています。私はいつも人々に言います：まだそのコカインを吸わないでください.

ウォフォード: なかなかいい比喩です。ワールドクラスの消費者への直販体験を構築しながら、（百貨店のような）外部の卸売チャネルとのバランスをどのように取ってきたのか、私は興味があります.

ミンコフ: 私たちが立ち上げたとき、消費者への直接販売が目標でしたが、それはまだ進化していました。そして、私たちの話は卸売業者によって誇張されてしまいました.デパートが入ってきて、「このドレスを赤にしてください」と言うでしょう。そして、他の人は「私はそれを青で、もう1つは緑で欲しい」と言うでしょう。彼らは独占を望んでいたからです。そして、あなたのブランドは、小売業者が独自のストーリーを語れるように切り取られ、描写されます.だからこそ、あなた自身の場所、ウェブサイト、またはあらゆる POS 体験が必要なのだと思います。つまり、「これがブランドの意味です」と言うことができます。

ウォフォード: 興味深いのは、ウェルネスが今トレンディだからです。長持ちするブランドを構築する方法を理解することと、これらの短期的な機会を利用することの間には、バランスがあります。

ミンコフ: その分野のオピニオン リーダーは誰で、何かを立ち上げたのは誰なのかを調べて、その後の次のステップは何ですか?だからGoopとかで、そこから需要を作る。

ウォフォード: 私は常に、これらの製品を大勢の聴衆に届けるという考えに本当に夢中になっています.私たちは皆、この贅沢なウェルネスのトレンドに乗ってきたので、これが最大のチャンスだと思います.しかし、現在、実際には話されていないコミュニティのこの大規模なセグメントがあります.

ミンコフ: それは大きなチャンスです。

ウォフォード: ソーシャルメディアに関して何かアドバイスをいただけますか？

ミンコフ: 文字通り、自分の直感を信じてください。トリックは機能しません。私たちはすべてをテストしました。それが私から直接来ていない場合、人々はそれを知ることができます。だから私は今、すべてのキャプションを書くことに戻りました.最大限のエンゲージメントが必要な場合は、基本的に、常に携帯電話を使用することになります。私の人生、子供、すべてのリアリティ番組です。しかし、私は気が狂ってしまうでしょう。したがって、正気を保つために、少しの婚約に別れを告げる必要があります。

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