自社経営からベンチャーキャピタルまで、中小企業への資金調達は依然として経営者が直面する最大の課題の 1 つです

適切な資金がなければ、たとえ素晴らしいビジネスアイデアであっても実現することはできません。しかし、競争環境の中で、経営者志望者は中小企業 (SMB) を立ち上げたり拡大したりするための資金をどのように調達すればよいのでしょうか? 

主催の最近のウェビナーでは、 株式会社, ファーストカンパニー、 そしてその デル女性教育ネットワーク (DWEN)、モデレーター リリアン・アジャイ・オーレ にその質問を投げかけた シェリー・ポージス氏、「The Billion Dollar Fund for Women and Beyond the Billion」の共同創設者兼マネージングパートナー、女性が設立した企業への投資を約束するベンチャーファンドとリミテッドパートナー投資家の世界的コンソーシアム。そして メンター・メソッド創設者兼CEOのジャニス・オマデケ氏は、 企業が過小評価されている専門家の機会を拡大するメンターシップ プログラムを構築するのに役立つソフトウェア。

その会話から得られた重要なポイントは次のとおりです。

1. コミュニティは重要です。 

社会的なつながりやネットワークは、資金や機会に大きな違いをもたらす可能性があります。オマデケさんがビジネスのアイデアを思いついたとき、彼女には関連分野におけるネットワークがありませんでした。彼女は、仲間のコミュニティと指導者プールへのアクセスを提供する専門家グループやアクセラレーター プログラムに飛び込むことで、意図的にコミュニティを構築することに着手しました。 

「私はコミュニティ内でネットワークを構築することを強く信じています」と彼女は言います。 「それは実行という観点からだけでも重要ですが、あなたのヘッドスペースや起業家精神の領域にどのように参入するかという点でも重要です。なぜならあなたは最も多くの時間を一緒に過ごす人だからです。」彼女は、コミュニティによって、何が可能なのか、アクセスできるネットワークは何か、他のスキルやリソースよりも優先するものは何かという視点を実際に動かすことができると言います。

2. VC だけの問題ではない. 

ポージェス氏は、すべてのビジネスがベンチャーキャピタル（VC）からの資金提供を目的としているわけではなく、そこからスタートすべきビジネスはほとんどないということを認識することが重要だと語る。代わりに、自分の成長に役立つあらゆる情報源に焦点を当ててください。

起業を手伝ってくれるのは友人や家族であることが多いですが、最初の事業に自分のリソースで資金を提供したポージェスを含め、誰もがそのようなサークルを持っているわけではありません。彼女は、「ベンチャー投資を受ける資格を得る、あるいは資格を得る本当に少数の人々の中に入るずっと前に、クラウドファンディングやエンジェル投資など、さまざまなものに目を向けてみてはいかがでしょうか」と提案しています。 「自分のタイミングとビジネスにとって適切な資金調達は何か？」を必ず検討してください。

3. 資金提供者と連携する。

どこからでも無差別に資金を調達するのは得策ではありません。資金提供者と足並みをそろえる必要がある、とポージェス氏は言う。 「自分の価値観、使命、目標、タイミング、その他自分が気にかけていることすべてが一致していないときは、このような状況に陥らないようにしてください。私もこれを見てきましたが、結果は良くありませんでした。それはお金だけの問題ではないからです。それはあってはならない――なぜなら、それは最終的にあなたを傷つけることになるからだ。」

4. 質問の準備をします。 

数年間の自力事業を経て、Omadeke は系統的な方法で資金を集める準備が整いました。彼女は、誰と話しているのか、相互のつながり、LinkedIn のプロフィール、会話のメモなどを追跡するための広範なスプレッドシートを作成しました。彼女が行った最良のことの 1 つは、投資家が抱くであろう一般的な質問と、彼女が与えるであろう答えを想定した Google ドキュメントを作成したことです。それから彼女は指導者たちに批評を求めました。

「あなたは何億ドルも集めました。これはあなたが見慣れている用語ですか、それとも別の言い方をした方がよいでしょうか?」彼女は彼らに尋ねた。 「そうすることで、自分が投資家と同等のレベルで話しているのではなく、自分が同じ社会経済的背景の出身ではないこと、あるいはシリーズAで資金調達するのが初めてであることを示していることがわかりました。」

それは双方向の道であることも忘れないでください。また、彼女は投資家に求める基準のリストを保管し、それが適切に一致していると確信して会議に臨むことができました。 

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