Verkauf an große Unternehmen: Tipps und Tools für den Einstieg in das Unternehmen
Für viele Unternehmen kann der Verkauf an Unternehmenskunden wie Dell Technologies wie eine monumentale Aufgabe erscheinen. Sie denken, Sie seien zu klein oder zu neu, aber das ist nicht immer der Fall. Tatsächlich könnte es einfacher sein, als Sie denken! In dieser interaktiven Diskussion geben wir Ihnen praktische, taktische Tipps, um neue Möglichkeiten zu erschließen und sich durch bewährte Verkaufstaktiken und die Nutzung Ihres Status als von einer Frau geführtes oder kleines Unternehmen zu Ihrem Vorteil einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.
Machen Sie mit und entdecken Sie:
– Die Bedeutung des Beziehungsaufbaus beim Verkauf an große Unternehmen
– Wie Sie Ihre Vertriebsstrategien an die individuellen Bedürfnisse und Prioritäten großer Unternehmen anpassen
– Tipps zur Bewältigung von Herausforderungen – verstehen Sie die potenziellen Hürden und lernen Sie Strategien, um diese zu überwinden
– Was Lieferantenvielfalt ist und wie Sie sie nutzen können, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen
– Weitere verfügbare Tools, die Ihnen dabei helfen, erfolgreich zu sein und sich und Ihre Organisation als unternehmensfähiges Unternehmen zu etablieren
Über die Sprecher
Lautsprecher: Carole Mahoney, Meredith Melecki und Paula Arevalo
Carole Mahoney, Autorin von Der Käufer zuerst: Erweitern Sie Ihr Geschäft mit kollaborativem Verkauf
Autor von Der Käufer zuerst: Erweitern Sie Ihr Geschäft mit kollaborativem VerkaufCarole verändert die Art und Weise, wie die gesamte Vertriebsbranche sich selbst sieht – und auch die Käufer. Sie wurde als „Verkaufstherapeutin“ an der Harvard Business School bezeichnet, wo sie im Rahmen ihres Entrepreneurial MBA-Programms Vertriebscoaching betreibt. Sie ist außerdem Präsidentin des AA-ISP Boston Chapter, wurde von LinkedIn und Sales Hacker zur Top-Sales-Influencerin ernannt und von Ambition zum Top-Sales-Coach gewählt. Mit dem Herzen einer Lehrerin und dem Geist eines Coaches ist sie bereit, Ihnen zu zeigen, wie Sie den Erfolg erzielen können, den Sie nie für möglich gehalten hätten.
Meredith Melecki, Global Supplier Diversity Senior Manager, Dell Technologies
Meredith Melecki ist Global Supplier Diversity Senior Manager für Dell Technologies. In dieser Rolle leitet sie die etablierten Bemühungen von Dell Technologies, die Möglichkeiten für kleine und vielfältige Unternehmen in unserer globalen Lieferkette zu erweitern. Sie ist außerdem für die Beratung der Unternehmensleitung bei neuen Initiativen verantwortlich, um kleinen und vielfältigen Lieferanten Türen zu öffnen. Während ihrer Zeit bei Dell Technologies war Meredith als Stabschefin des Vizepräsidenten für Supply Chain Assurance in der Leitung transformativer Projekte zum Aufbau eines mehrjährigen Bedarfsplanungshorizonts tätig und trieb strategische Initiativen zur Unterstützung der Bemühungen von Dell voran, eine zu liefern Eine verantwortungsvolle und belastbare Lieferkette, die Lieferanten, Arbeitnehmer und Kunden gleichermaßen schützt. Bevor sie zu Dell Technologies kam, arbeitete Meredith für die texanische Legislative, wo sie ein Team leitete, das Risiken und Ineffizienzen in allen Regierungsprogrammen analysierte, um gewählte Amtsträger bei politischen und Finanzierungsentscheidungen zu unterstützen. Sie war auch an mehreren internationalen Programmen zum Aufbau von Fähigkeiten beteiligt – unter anderem an der Betreuung afghanischer Regierungsbeamter durch die Vereinten Nationen, der Entwicklung von Anreicherungsaktivitäten für Gesetzgeber aus Süd- und Zentralasien für das US-Außenministerium und dem Coaching von Unternehmern aus Afrika im Rahmen des Mandela Washington Fellowship. Meredith hat einen BA in Politikwissenschaft von der University of Nebraska und einen Abschluss in Journalismus und Internationalen Beziehungen von der University of Wollongong (Australien).
Paula Arevalo, CEO und Eigentümerin, Eighth Square, LLC
Paula Arevalo ist CEO und Eigentümerin von Eighth Square, LLC, einem zertifizierten, von Frauen geführten Kleinunternehmen, das Dienstleistungen in den Bereichen Eventlogistik und Marketing für den Bundes-, kommerziellen und gemeinnützigen Sektor anbietet. Sie verfügt über mehr als 15 Jahre Erfahrung bei Beschaffungsveranstaltungen zur Lieferantenvielfalt, einschließlich Business-to-Business-Matchmaking, bei dem kleine Unternehmen auf Vertrags- und Untervertragsmöglichkeiten mit großen Unternehmen und Regierungsbehörden ausgerichtet werden. Zuvor war sie als Geschäftsführerin bei der National 8(a) Association tätig und leitete unter anderem direkt alle Veranstaltungen, Lieferantentreffen (Matchmaking) und Schulungen für Bundesbehörden sowie kleine und große Unternehmen im Zusammenhang mit Beschaffung, Teaming und Zertifizierungen. Sie war für die Durchführung des BAA Virtual Matchmaking-Stipendiums 2019 mit dem Minority Business verantwortlich Entwicklung Agentur und hilft auch bei der Unterstützung der Matchmaking-Initiativen von American Express, darunter ChallengeHer und der American Express Small Business Summit. Frau Arevalo hat einen Bachelor-Abschluss der University of Florida.
Über DWEN Empower Hour
Unser DWEN Empower-Stunde Webinare werden von der DWEN-Auszeichnung vorangetrieben – unserem Vermächtnis, Frauen zusammenzubringen, die es „verstehen“, weil wir losgegangen sind und es getan haben. Wir bauen praktischen Geschäftssinn auf, fördern Business Intelligence und fördern Weitsicht durch zum Nachdenken anregende Einblicke und Dialoge, alles mit einer Mission im Auge – unsere Mitglieder bei ihren Abenteuern im Maßstab zu ermutigen.