Vendre dans les grandes entreprises : conseils et outils pour percer dans l'entreprise
Pour de nombreuses entreprises, vendre à des entreprises clientes, comme Dell Technologies, peut sembler une tâche monumentale. Vous pensez que vous êtes trop petit ou trop nouveau, mais ce n'est pas toujours le cas. En fait, c’est peut-être plus facile que vous ne le pensez ! Au cours de cette discussion interactive, nous vous fournirons des conseils pratiques et tactiques pour débloquer de nouvelles opportunités et créer un avantage concurrentiel grâce à des tactiques de vente éprouvées et en utilisant votre statut d'entreprise appartenant à une femme ou de petite entreprise à votre avantage.
Rejoignez-nous et découvrez :
– L’importance de l’établissement de relations lors de la vente à de grandes entreprises
– Comment adapter vos stratégies de vente pour les aligner sur les besoins et priorités uniques des grandes entreprises
– Conseils pour surmonter les défis – comprendre les obstacles potentiels et apprendre des stratégies pour les surmonter
– Qu’est-ce que la diversité des fournisseurs et comment l’utiliser pour obtenir un avantage concurrentiel
– Autres outils disponibles pour vous aider à réussir lorsque vous vous établissez, ainsi que votre organisation, en tant qu’entreprise prête à entreprendre.
À propos des conférenciers
Haut-parleurs: Carole Mahoney, Meredith Melecki et Paula Arevalo
Carole Mahoney, auteur de L'acheteur d'abord : développez votre entreprise grâce à la vente collaborative
Auteur de L'acheteur d'abord : développez votre entreprise grâce à la vente collaborative, Carole change la façon dont l'ensemble du secteur de la vente se perçoit – et la façon dont les acheteurs le perçoivent également. Elle a été surnommée la « thérapeute des ventes » à la Harvard Business School, où elle coache en ventes pour leur programme de MBA entrepreneurial. Elle est également présidente du chapitre AA-ISP de Boston, désignée comme l'une des principales influenceuses des ventes par LinkedIn et Sales Hacker, et élue meilleure coach de vente par Ambition. Avec le cœur d’une enseignante et l’esprit d’une coach, elle est prête à partager comment vous pouvez débloquer le succès que vous n’auriez jamais cru possible.
Meredith Melecki, directrice principale de la diversité des fournisseurs mondiaux, Dell Technologies
Meredith Melecki est la directrice principale de la diversité des fournisseurs mondiaux pour Dell Technologies. À ce poste, elle dirige les efforts bien établis de Dell Technologies visant à élargir les opportunités pour les petites entreprises diverses dans notre chaîne d'approvisionnement mondiale. Elle est également chargée de conseiller les hauts dirigeants de l'entreprise sur les nouvelles initiatives visant à ouvrir les portes aux petits fournisseurs diversifiés. Au cours de son mandat chez Dell Technologies, Meredith a occupé des postes de direction de projets de transformation visant à établir un horizon de planification de la demande sur plusieurs années, en tant que chef de cabinet du vice-président de l'assurance de la chaîne d'approvisionnement, et a piloté des initiatives stratégiques à l'appui des efforts de Dell pour fournir un une chaîne d’approvisionnement responsable et résiliente qui protège à la fois les fournisseurs, les travailleurs et les clients. Avant de rejoindre Dell Technologies, Meredith a travaillé pour l'Assemblée législative du Texas, où elle dirigeait une équipe qui analysait les risques et les inefficacités des programmes gouvernementaux afin d'aider les élus à prendre des décisions politiques et de financement. Elle a également participé à plusieurs programmes internationaux de renforcement des capacités, notamment en encadrant des responsables du gouvernement afghan par le biais des Nations Unies, en développant des activités d'enrichissement pour les législateurs d'Asie du Sud et d'Asie centrale pour le Département d'État américain et en coachant des entrepreneurs d'Afrique dans le cadre de la Mandela Washington Fellowship. Meredith est titulaire d'un baccalauréat en sciences politiques de l'Université du Nebraska et de diplômes d'études supérieures en journalisme et en relations internationales de l'Université de Wollongong (Australie).
Paula Arevalo, PDG et propriétaire, Eighth Square, LLC
Paula Arevalo est PDG et propriétaire de Eighth Square, LLC, une petite entreprise certifiée appartenant à des femmes fournissant des services de logistique et de marketing événementiels pour les secteurs fédéral, commercial et à but non lucratif. Elle apporte plus de 15 ans d'expérience dans les événements d'approvisionnement en matière de diversité des fournisseurs, y compris le jumelage interentreprises alignant les petites entreprises sur les opportunités de contrats et de sous-traitance avec les grandes entreprises et les agences gouvernementales. Elle a auparavant occupé le poste de directrice exécutive de la National 8(a) Association, notamment en gérant directement tous les événements, les réunions avec les fournisseurs (matchmaking) et les formations pédagogiques pour les agences fédérales et les petites et grandes entreprises liées aux achats, au partenariat et aux certifications. Elle était responsable de l'exécution de la subvention de jumelage virtuel BAA 2019 avec Minority Business. Développement Agence et aide également à fournir un soutien aux initiatives de jumelage d'American Express, notamment ChallengeHer et l'American Express Small Business Summit. Mme Arevalo est titulaire d'un baccalauréat de l'Université de Floride.
À propos de DWEN Empower Hour
Notre Heure d'autonomisation DWEN les webinaires sont motivés par la distinction DWEN - notre héritage de convocation de femmes qui «comprennent» parce que nous sommes sortis et l'avons fait. Nous développons un sens pratique des affaires, développons l'intelligence d'affaires et favorisons la prévoyance grâce à des idées et des dialogues stimulants, le tout avec une seule mission en tête : enhardir nos membres tout au long de leurs aventures à grande échelle.