Vendendo para grandes empresas: dicas e ferramentas para entrar na empresa
Para muitas empresas, vender para clientes corporativos, como a Dell Technologies, pode parecer uma tarefa monumental. Você se acha muito pequeno ou muito novo, mas nem sempre é esse o caso. Na verdade, pode ser mais fácil do que você pensa! Nesta discussão interativa, forneceremos dicas práticas e táticas para desbloquear novas oportunidades e criar uma vantagem competitiva por meio de táticas de vendas comprovadas e usando seu status de empresa pertencente a uma mulher ou de pequena empresa a seu favor.
Junte-se a nós e descubra:
– A importância da construção de relacionamentos ao vender para grandes empresas
– Como adaptar suas estratégias de vendas para se alinhar às necessidades e prioridades exclusivas das grandes empresas
– Dicas para superar desafios – entenda os possíveis obstáculos e aprenda estratégias para superá-los
– O que é diversidade de fornecedores e como você pode usá-la para obter vantagem competitiva
– Outras ferramentas disponíveis para ajudá-lo a ter sucesso à medida que você e sua organização se estabelecem como uma empresa pronta para o empreendimento
Sobre os palestrantes
Caixas de som: Carole Mahoney, Meredith Melecki e Paula Arevalo
Carole Mahoney, autora de Comprador em primeiro lugar: expanda seus negócios com vendas colaborativas
Autor de Comprador em primeiro lugar: expanda seus negócios com vendas colaborativas, Carole está mudando a forma como todo o setor de vendas se vê – e como os compradores também o veem. Ela foi chamada de “Terapeuta de Vendas” na Harvard Business School, onde ministra treinamento em vendas para o programa de MBA Empreendedor. Ela também é presidente do capítulo AA-ISP de Boston, foi nomeada uma das principais influenciadoras de vendas pelo LinkedIn e pelo Sales Hacker e eleita a melhor coach de vendas pela Ambition. Com o coração de uma professora e o espírito de uma coach, ela está pronta para compartilhar como você pode alcançar o sucesso que nunca imaginou ser possível.
Meredith Melecki, gerente sênior de diversidade de fornecedores globais, Dell Technologies
Meredith Melecki é gerente sênior de diversidade de fornecedores globais da Dell Technologies. Nessa função, ela lidera o esforço bem estabelecido da Dell Technologies para expandir oportunidades para pequenas e diversas empresas em nossa cadeia de fornecimento global. Ela também é responsável por aconselhar a liderança sênior de toda a empresa sobre novas iniciativas para abrir portas para fornecedores pequenos e diversificados. Durante seu tempo na Dell Technologies, Meredith ocupou cargos liderando projetos transformadores para construir um horizonte de planejamento de demanda plurianual, como Chefe de Gabinete do Vice-Presidente de Garantia da Cadeia de Fornecimento, e conduzindo iniciativas estratégicas em apoio aos esforços da Dell para fornecer um cadeia de fornecimento responsável e resiliente que protege fornecedores, trabalhadores e clientes. Antes de ingressar na Dell Technologies, Meredith trabalhou para o Legislativo do Texas, onde gerenciou uma equipe que analisava riscos e ineficiências em programas governamentais para ajudar autoridades eleitas a tomar decisões políticas e de financiamento. Ela também esteve envolvida em vários programas internacionais de capacitação – incluindo orientação de funcionários do governo afegão através das Nações Unidas, desenvolvimento de atividades de enriquecimento para legisladores da Ásia Central e do Sul para o Departamento de Estado dos EUA e treinamento de empresários de África na Bolsa Mandela Washington. Meredith é bacharel em Ciência Política pela Universidade de Nebraska e pós-graduada em Jornalismo e Relações Internacionais pela Universidade de Wollongong (Austrália).
Paula Arevalo, CEO e proprietária, Eighth Square, LLC
Paula Arevalo é CEO e proprietária da Eighth Square, LLC, uma pequena empresa certificada de propriedade de uma mulher que presta serviços em logística e marketing de eventos para os setores federal, comercial e sem fins lucrativos. Ela traz mais de 15 anos de experiência em eventos de aquisição de diversidade de fornecedores, incluindo matchmaking entre empresas, alinhando pequenas empresas com oportunidades de contratos e subcontratos com grandes corporações e agências governamentais. Anteriormente, ela atuou como Diretora Executiva da National 8(a) Association, incluindo o gerenciamento direto de todos os eventos, reuniões de fornecedores (matchmaking) e treinamentos educacionais para agências federais e pequenas e grandes empresas relacionadas a compras, equipes e certificações. Ela foi responsável pela execução da concessão de matchmaking BAA Virtual 2019 com a Minority Business Desenvolvimento Agência e também auxilia no fornecimento de apoio às iniciativas de matchmaking da American Express, incluindo ChallengeHer e American Express Small Business Summit. A Sra. Arevalo é bacharel pela Universidade da Flórida.
Sobre DWEN Empower Hour
Nosso DWEN Empower Hour os webinars são conduzidos pela The DWEN Distinction – nosso legado de convocar mulheres que “entendem” porque saímos e fizemos isso. Construímos visão prática de negócios, aumentamos a inteligência de negócios e promovemos a previsão por meio de insights e diálogos instigantes, tudo com uma missão em mente – encorajar nossos membros ao longo de suas aventuras em escala.