大企業への営業: 企業に侵入するためのヒントとツール

スピーカー: キャロル・マホニー、メレディス・メレッキ、ポーラ・アレバロ

キャロル・マホニー、著者 バイヤーファースト: 共同販売でビジネスを成長させる

の著者 バイヤーファースト: 共同販売でビジネスを成長させる, キャロルは、販売業界全体の見方を変え、バイヤーの見方も変えています。彼女はハーバード ビジネス スクールで「セールス セラピスト」と呼ばれ、起業家向け MBA プログラムのセールスを指導しています。彼女は AA-ISP ボストン支部の会長でもあり、LinkedIn と Sales Hacker によってトップ セールス インフルエンサーに選ばれ、Ambition によってトップ セールス コーチに選ばれました。教師の心とコーチの精神を持った彼女は、これまで不可能だと思っていた成功を手に入れる方法を共有する準備ができています。

Dell Technologies、グローバル サプライヤー ダイバーシティ シニア マネージャー、Meredith Melecki 氏

Meredith Melecki は、Dell Technologies のグローバル サプライヤー ダイバーシティ シニア マネージャーです。この役割において、彼女は、グローバル サプライ チェーンにおける小規模で多様なビジネスの機会を拡大するという、Dell Technologies の確立された取り組みを主導しています。また、小規模で多様なサプライヤーに扉を開くための新しい取り組みについて、全社の上級幹部に助言する責任も負っています。 Dell Technologies 在職中、Meredith は、サプライ チェーン アシュアランス担当副社長の首席補佐官として、複数年の需要計画期間を構築する変革プロジェクトを主導し、デルの取り組みを支援する戦略的イニシアチブを推進する役割を果たしてきました。サプライヤー、労働者、顧客を同様に保護する、責任ある強靱なサプライ チェーン。 Dell Technologies に入社する前は、テキサス州議会で勤務し、選挙で選ばれた議員による政策や資金の決定を支援するために、政府プログラム全体のリスクと非効率を分析するチームを管理していました。彼女はまた、国連を通じたアフガニスタン政府職員の指導、米国国務省での南および中央アジアの議員向けの強化活動の展開、マンデラ・ワシントン・フェローシップでのアフリカの起業家の指導など、いくつかの国際的な能力構築プログラムにも携わってきました。メレディスは、ネブラスカ大学で政治学の学士号を取得し、ウロンゴン大学 (オーストラリア) でジャーナリズムと国際関係学の大学院学位を取得しています。

Paula Arevalo 氏、Eighth Square, LLC CEO 兼オーナー

Paula Arevalo は、連邦政府、商業部門、非営利部門向けにイベント ロジスティックスとマーケティングのサービスを提供する認定女性所有の中小企業である Eighth Square, LLC の CEO 兼オーナーです。彼女は、中小企業と大企業や政府機関との契約や下請けの機会を調整する企業間のマッチングなど、サプライヤーの多様な調達イベントに 15 年以上の経験を持っています。彼女は以前、National 8(a) Association のエグゼクティブ ディレクターを務め、調達、チーミング、認定に関連するすべてのイベント、ベンダー ミーティング (マッチメイキング)、連邦政府機関や中小企業向けの教育トレーニングを直接管理していました。彼女は、マイノリティ ビジネスとの 2019 BAA バーチャル マッチメイキング助成金の実行を担当しました。 発達 代理店であり、チャレンジハーやアメリカン・エキスプレス・スモール・ビジネス・サミットなどのアメリカン・エキスプレスのマッチメイキング・イニシアチブへのサポート提供も支援しています。アレバロさんはフロリダ大学で学士号を取得しています。