このミニシリーズは、会社を設立し成長させる過程のさまざまな段階で、資金ニーズと資金源がどのように変化するかを理解するのに役立ちます。当社の資金調達専門家 Global Invest Her の創設者兼 CEO である Anne Ravanona 氏は、次のように述べています。では、さまざまな資金調達オプション、ベスト プラクティス、重要なヒントを共有し、個人起業家として、チームを成長させている個人起業家として、そして成長または規模を拡大する準備ができているスタートアップとして、これら 3 つの主要な段階のそれぞれで資金調達の旅をナビゲートするのに役立ちます。

初期段階の個人事業主としてスタートアップのために資金を調達する方法

(Part 1 of a 3-part series)

以下の洞察が、個人起業家として資金を探すことがどのようなものであるかをあなたに力を与え、導き、示すことができれば幸いです。このブログでは、次の変化点があなたとあなたのビジネスにとって適切かどうか、またその時期がいつであるかを探っていきます。そうすれば、あなたはすでに資金調達の旅の一歩先を考えることができます。始めましょう!

まず最初に、ソロプレナーの定義から始めましょう。個人起業家とは、他の人を雇用したり、重要なタスクについて毎日のサポートを受けたりすることなく、すべての側面を完全に自分自身で実行および管理する個人です。

このステージは全体的にどのような感じですか?

個人起業家であれば、思い切って起業家の世界に深く飛び込み、自分が深く関心のある事柄に独力で取り組み、独自のソリューションを世界に提案することが何を意味するかを知っているでしょう。たとえ特定のタスクのために外部の下請け業者を雇ったとしても、すべてを自分たちで行うのは簡単ではありません。この段階では、テクノロジーの有無にかかわらず、最初の顧客を獲得したり、試用顧客と最初のパイロットを実施したり、製品やサービスを構築したりすることになるかもしれません(より速く成長し、スケールできるように、少なくともテクノロジー対応であることが望ましいです)。

現段階での現実と課題は何ですか?それはどんな感じですか?

ビジネスコミュニティの他の人々から切り離されているように感じることがあり、非常に孤独になる可能性があります。クライアントや関係者と個人的なつながりを築くことはできますが、チームがなければ、ネットワークを構築して適切な投資家を見つけることは時間がかかり、困難になる可能性があります。ビジネス上の意思決定や方向性を完全にコントロールできるのは素晴らしいことですが、成功と失敗の重荷は自分の肩にのしかかり、大きなプレッシャーを感じ、不安や失敗への恐怖、圧倒される可能性があります。意思決定疲れは現実のものであり、ブレインストーミングを行って責任を共有するチームがないと、圧倒されてしまうことがあります。あまりにも多くのことを自分で決めてとても疲れていたので、夫に夕食は何かと尋ねられたとき、文字通り夫に噛みついたのを覚えています。その日、私はこれ以上の決断を下すことができませんでした。

運用上、すべてのビジネス機能を単独で管理すると、リソースが不足してしまう可能性があります。チームがなければビジネスの拡大が大きな課題となり、潜在的な成長と拡大の機会が妨げられる可能性があります。この圧倒感により、特にビジネスを構築する上で初めてそれについて学び、実行する場合、資金調達を探すなどの意思決定がよりストレスになる可能性があります。これらの各要素は、潜在的な投資家と話すときのエネルギーに影響を与える可能性があります。 DWEN のようなピア ネットワークに参加すると、他のメンバーに助けを求めたり、これらのトピックの多くに関する優れたリソースにアクセスしたりするのに非常に役立ちます。 DWENさん オンデマンド ビデオライブラリ

個人事業主として、この段階で資金調達について知っておくべきことは何ですか?

女性創業者にとって資金調達の機会や資金へのアクセスには多くの偏りや格差があります。個人事業主であると、これらがさらに複雑になることがよくあります。多くの投資家は、チームなしでは成長が制限されるのではないかと、一人での事業の拡張性を懸念しているかもしれません。 

一部の投資家は、特にアイデアやプレシードの段階では個人起業家に寛容ですが、ほとんどの投資家は、投資を決定する前に少なくともプレシードの段階でチームメンバーやパートナーがいることを望んでいます。

他の投資家は、個人起業家はチームベースのスタートアップと比較して信頼性や安定性が低いと認識する可能性があり、そのため資金調達プロセス中により厳しい精査や困難な質問に直面する可能性があります。

この段階での一般的な重要なヒントをいくつか示します。

  • 、どのような種類の会社になりたいのか、どのくらいの規模/速度で成長したいのかを明確にする必要があります。これは、採用、資金調達、テクノロジーに関するその後のすべての決定に影響を与える最も重要な決定です。 会社のビジョンと最初にどこに行きたいかを明確にしてください。
  • まだチームをお持ちでない場合は、将来のチームに適した人材を見つけるのにも役立つ諮問委員会の構築を開始することを検討してください。
  • 一時的に病気になった場合や事故が発生した場合に備えて、運営費をカバーする「キーマン」保険に必ず加入してください。請求書は引き続き支払う必要があります。
  • まずはボランティアや請負業者と協力して製品やサービスの構築を支援し、この段階で従業員を雇う必要をなくしましょう。

この段階で創業者は通常どのような資金源を使用しますか?

ここでは、女性創業者が会社設立の初期段階で使用しているのを見てきた資金源のいくつかと、それらを検討する際に役立つそれぞれの重要な洞察をいくつか紹介します。 

パスの生成副収入もある 副業としてビジネスを始める場合:ビジネスを始めるときに頼れる個人的な担保や貯蓄がない場合でも、これは経済的安全を確保するための良い方法です。

貯蓄 – 多くの個人起業家は、前職からの退職金、退職金、相続財産の利用、または個人の貯蓄を利用して起業家としての歩みを始めることがよくあります。生活を始める際には、生活できるだけの十分なお金があることを確認し、出費をできるだけ低く抑え、できれば生涯の貯蓄をすべて利用しないようにしてください。

クレジットカード 物事を開始し、一部の出費を賄うために使用できます。制御不能にならないように注意し、定期的に返済するようにしてください。ただし、これらは、主な開始方法としてではなく、一時的な出費にのみ使用する必要があります。

助成金 は、負債や株式ではなく、主に「無料のお金」として認識されるため、ビジネスに資金を供給する優れた方法です。ただし、助成金には通常、多くの書類作成や報告が必要であり、時間がかかる場合があるので注意してください。また、多くの助成金では、経費を前払いし、事後に払い戻しのために領収書を提出することが求められているため、払い戻しを待つ時間をカバーできる十分なキャッシュフローがあることを確認してください。

ピッチコンテスト – 多くのピッチコンテストでは賞金が提供されていますが、これは基本的に無償であり、制約はありません。実際、私は全米の多くのピッチ大会で優勝し、ピッチ女王となり $250K のピッチマネーを獲得した女性創設者を知っていますので、この資金源を無視しないでください。

友達とFAミリー – あなたを知っていて愛し、あなたを信頼し、あなたの成功を望んでいるという理由で、創業者であるあなたに投資している人々と一緒に、最初のエンジェル投資ラウンドを立ち上げます。誰も失うわけにはいかないお金を投資していないことを確認してください。ある女性創業者は、クリスマスディナーを食べながら、状況が変わってもプレッシャーを感じたくないので、家族からお金を受け取りたくないと私に言いました。ビジネスがうまくいっていない。

クラウドファンディング – クラウドファンディングにはさまざまな種類があり、初期段階では報酬ベースまたは寄付ベースのクラウドファンディングを使用することが優れた資金源となり、市場を証明し、コミュニティを参加させ、ビジネスに現金を注入するのに役立ちます。ただし、優れたクラウドファンディング キャンペーンを準備するには、少なくとも 3 か月の準備と、確実に目標を達成するために多くの献身と時間が必要であることを覚えておいてください。

アクセラレーター – 多くのアクセラレーター プログラムでは、他の共同創業者候補とマッチングする準備ができている場合、または他のチーム メンバーを連れてくる場合に、ソロプレナーを受け入れます。 2-15% のエクイティから何でも利用できることを覚えておいてください。プログラムの料金を支払わせるところもあるので、12 週間の貴重な時間をそこに投資する前に、プログラムが適切であることを確認してください。プログラムに参加している創設者からできるだけ多くのフィードバックを得て、決定に役立ててください。ほとんどのアクセラレーターは、プログラムの最後にデモデーを提供しており、そこで投資家に売り込みを行い、多くの創業者が多額の資金を調達します。

顧客収益 – 資金調達の最良の形態は、顧客にお金を払うことです。私がそんなことを何度言っても聞くことはできないでしょう。お金を払って戻ってくる顧客を獲得することに重点を置くと、滑走路を構築するのに十分なキャッシュフローが得られ、受け入れられる投資家が減り、早い段階でより多くの株式を手放す必要がなくなります。

収益融資 – 安定して成長する収益源がある場合は、収益ファイナンス(株式のために将来の収益の % を放棄する)やファクタリング(主に大企業または政府との契約)を顧客の請求書を「販売」することを検討できます。すぐに現金を受け取るための割引。ファクターとして知られる請求書の購入者は、回収のリスクを負い、通常、このサービスに対して料金を請求します。

ほとんどの女性創業者は、製品/ソリューションの構築、市場のテスト、最初の顧客の獲得という次のステップに進むために、これらの資金源の一部またはすべてを組み合わせて使用します。

この段階で役立つファンディング ハブの主なリソース:

  1. 100 以上のベンチャーキャピタル用語 — 究極の VC 用語集
  2. いつ資金を調達すればよいですか?シードラウンドに向けた主要なマイルストーン
  3. 資金調達ゲーム
  4. 助成金の機会を通じて女性が経営するビジネスを構築する

個人起業家からチームを率いるまでの道のりは、興奮、挑戦、大きな成長に満ちており、資金調達の必要性と能力に直接影響します。 この 3 部構成のシリーズのパート 2 では、個人起業家からチームを構築する際に何に注意すべきか、どの資金源が適しているかを学びます。。それではまたお会いしましょう!

Anne Ravanona と Global Invest Her について

アン・ラヴァノナの創設者兼 CEO グローバル・インベスト・ハー、および当社のパートナーおよび業界権威 DWEN ファンディング ハブは、2030 年までに 100 万人の女性起業家に資金を提供するという使命を担っています。彼女は情熱的な女性の擁護者であり、女性起業家への資金提供において権威として認められています。アンは、グローバル・インベストメントでの仕事と、G20 およびその Women20 (W20) 作業部会の EU 代表としてのリーダーシップを通じて、女性経営者がより迅速に資金調達できるよう支援することで、資金調達の状況を変えるために精力的に取り組んでいます。

Funding Talks ウェビナー: 成長または規模のための資金調達テクノロジー

当社の資金調達専門家 アン・ラヴァノナの創設者兼 CEO グローバル・インベスト・ハー、 とともに 特別ゲスト さまざまな資金調達オプションとベスト プラクティスを検討して、成長戦略をより適切に知らせ、次の大きなテクノロジーへの動きに資金を提供します。最新のウェブキャストをご覧ください。

Funder Insights: ビジネスへの資金提供に役立つヒントとコツ (米国中心)

2023年8月17日(木)生放送

講演者: ケリー・ホーイ、作家、コーチ、投資家 

ネットワーキングの専門家である Kelly Hoey は、『Build Your Dream Network: Forging Powerful Relationships In A Hyper-Connected World』 (ペンギン ランダム ハウス) の著者です。 2 つのベンチャー キャピタル ファンドのリミテッド パートナーであるケリーは、Forbes (「VC/起業家精神の世界を変える女性 5 人のうち 1 人」) と Inc. (「ニューヨーク市のスタートアップシーンで最もつながりのある 10 人の 1 人」) から賞賛されています。 」)、ニューヨーク・タイムズを含むさまざまな出版物に寄稿しています。 

資金提供者に関するインサイト: ビジネスへの資金提供に役立つヒントとコツ (EMEA 中心)

2023 年 10 月 10 日火曜日に生放送

スピーカー: メアリー・マッケンナ氏、受賞歴のあるヨーロッパおよび英国のビジネスエンジェルであり、AwakenAngels の創設者

Mary McKenna は、アイルランド出身の技術系起業家兼エンジェル投資家です。彼女は成功を収めたオンライン学習会社 Learning Pool を共同設立し、Learning Pool を売却して以来、ヨーロッパのエコシステム全体で初期段階のスタートアップやスケールアップと幅広く協力してきました。 

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