Esta minissérie ajudará você a entender como suas necessidades e fontes de financiamento podem mudar em diferentes estágios de sua jornada à medida que você constrói e expande sua empresa. Nosso especialista em financiamento Anne Ravanona, fundadora e CEO da Global Invest Her, compartilha uma variedade de opções de financiamento, práticas recomendadas e dicas importantes para ajudá-lo a navegar em sua jornada de financiamento em cada um desses três estágios principais – como solopreneur, como solopreneur desenvolvendo uma equipe e como uma startup pronta para crescer ou escalar.

Como arrecadar dinheiro para sua startup como solopreneur em estágio inicial

(Part 1 of a 3-part series)

Esperançosamente, os insights a seguir irão capacitar, orientar e mostrar como é procurar financiamento como solopreneur. Este blog irá explorar se e quando o próximo ponto de mudança é adequado para você e sua empresa, para que você já possa estar pensando um passo à frente em sua jornada de financiamento. Vamos começar!

Em primeiro lugar, vamos começar com uma definição do que entendemos por solopreneur. Um solopreneur é um indivíduo que dirige e gerencia um negócio inteiramente por conta própria, cuidando de todos os aspectos sem contratar terceiros ou ter suporte diário em tarefas importantes.

Como é esse estágio, em geral?

Como solopreneur, você sabe o que significa dar um salto de fé e mergulhar fundo no mundo empreendedor para trabalhar sozinho em um assunto que lhe interessa profundamente e propor suas soluções exclusivas para o mundo. Não é fácil fazer tudo sozinho, mesmo que você contrate alguns subcontratados externos para tarefas específicas. Nesta fase, você pode estar conquistando seus primeiros clientes, fazendo primeiros pilotos com clientes experimentais, construindo seu produto ou serviço, com ou sem tecnologia (espero que pelo menos capacitado para tecnologia para poder crescer e escalar mais rapidamente).

Quais são as realidades e desafios nesta fase? Qual é a sensação?

Pode ser muito solitário, onde você pode se sentir desconectado de outras pessoas na comunidade empresarial. Embora você possa estabelecer conexões pessoais com clientes e partes interessadas, sem uma equipe, construir uma rede e encontrar os investidores certos pode ser demorado e desafiador. Embora seja ótimo ter controle total sobre suas decisões e direção de negócios, o fardo do sucesso e do fracasso recai sobre seus ombros, você pode sentir muita pressão, o que pode levar à ansiedade, medo do fracasso e opressão. O cansaço das decisões é real e às vezes pode ser esmagador sem uma equipe com quem fazer brainstorming e compartilhar responsabilidades. Lembro-me de estar tão cansada de tomar tantas decisões sozinha que, quando meu marido me perguntou o que havia para o jantar, eu literalmente gritei com ele! Eu não aguentaria tomar mais uma decisão naquele dia.

Operacionalmente, gerenciar todas as funções de negócios sozinho pode esgotar seus recursos. Expandir o seu negócio pode se tornar um desafio significativo sem uma equipe, prejudicando o crescimento potencial e as oportunidades de expansão. Essa sobrecarga pode tornar decisões como procurar financiamento mais estressantes, especialmente se você estiver aprendendo e fazendo isso pela primeira vez, além de construir seu negócio. Cada um desses fatores pode impactar sua energia ao falar com potenciais investidores. Fazer parte de uma rede de pares como a DWEN pode realmente ajudá-lo a pedir ajuda a outros membros e a acessar excelentes recursos sobre muitos desses tópicos em DWEN SOB DEMANDA videoteca

O que você deve saber sobre como arrecadar fundos nesta fase, como solopreneur?

Existem muitos preconceitos e disparidades nas oportunidades de financiamento e no acesso ao capital para as mulheres fundadoras. Ser um solopreneur muitas vezes pode agravar isso. Muitos investidores podem estar preocupados com a escalabilidade de uma operação individual, temendo que o crescimento possa ser limitado sem uma equipa. 

Alguns investidores estão abertos a solopreneurs, especialmente na fase de ideia e pré-lançamento, enquanto a maioria realmente quer que você tenha pelo menos alguns membros da equipe ou parceiros na fase de pré-lançamento, antes de decidir investir.

Outros investidores podem considerar um solopreneur como menos credível ou estável em comparação com uma startup baseada em equipa, o que pode levar a muito mais escrutínio e questões desafiantes durante o processo de financiamento.

Algumas dicas gerais importantes nesta fase:

  • Nome, você precisa ser muito claro sobre o tipo de empresa que deseja se tornar e quão grande/rápido deseja crescer. Esta é a decisão mais importante que influencia todas as decisões seguintes sobre contratação, financiamento e tecnologia. Deixe clara a visão da sua empresa e onde você deseja chegar primeiro.
  • Se você ainda não tem uma equipe, considere começar a montar seu conselho consultivo, que também pode ajudá-lo a encontrar as pessoas certas para sua futura equipe.
  • Certifique-se de fazer um seguro de 'homem-chave' para cobrir suas despesas operacionais se você ficar doente por algum tempo ou em caso de acidente – as contas ainda precisarão ser pagas.
  • Comece trabalhando com voluntários ou prestadores de serviços para ajudá-lo a desenvolver seu produto/serviço, evitando ao mesmo tempo a necessidade de ter funcionários registrados nesta fase.

Quais fontes de financiamento os fundadores normalmente usam nesta fase?

Aqui estão algumas das fontes de financiamento que vi mulheres fundadoras usarem nos estágios iniciais de abertura de sua empresa e alguns insights importantes sobre cada uma para ajudá-lo a considerá-las: 

Gerando senharenda substancial ao lado ao iniciar seu negócio como uma atividade secundária: esta é uma boa maneira de ainda ter alguma segurança financeira se você não tiver garantias pessoais ou poupanças para recorrer ao iniciar seu negócio.

Poupança - muitas vezes, muitos solopreneurs iniciam sua jornada empreendedora às vezes com um pacote de saída de um emprego anterior, dinheiro de demissão, uso de uma herança ou algumas economias pessoais para começar. Apenas certifique-se de ter o suficiente para viver ao começar, mantenha suas despesas o mais baixas possível e tente não aproveitar todas as economias de sua vida, se puder evitá-lo.

Cartões de crédito pode ser usado para dar o pontapé inicial e cobrir algumas despesas. Tenha cuidado para não deixar que isso fique fora de controle e certifique-se de reembolsá-los regularmente. No entanto, devem ser utilizados apenas para algumas despesas ad hoc e não como forma principal de começar.

Subsídios são uma excelente forma de financiar o seu negócio, uma vez que são percebidos principalmente como “dinheiro grátis”, e não como dívida nem capital próprio. No entanto, geralmente há muita papelada e relatórios envolvidos nas doações e isso pode levar muito tempo, portanto, esteja ciente disso. Além disso, muitas bolsas esperam que você pague as despesas antecipadamente e envie recibos para reembolso posteriormente, portanto, certifique-se de ter fluxo de caixa suficiente para cobrir o tempo que espera pelo reembolso.

Competições de campo – muitas competições de pitch oferecem prêmios em dinheiro, que são essencialmente dinheiro grátis, sem compromisso. Na verdade, conheço uma fundadora que se tornou uma rainha do pitch e ganhou $250K em dinheiro do pitch, vencendo muitas competições de pitch nos EUA, por isso não negligencie esta fonte de financiamento.

Amigos e faMilly – realizando suas primeiras rodadas de investimento anjo com pessoas que conhecem e amam você e estão investindo em você, o fundador, porque confiam em você e querem que você tenha sucesso. Certifique-se de que ninguém está investindo dinheiro que não pode perder, como uma fundadora me disse que não queria aceitar dinheiro da família porque ainda queria poder jantar de Natal e não se sentir pressionada se as coisas não estão indo bem com o negócio.

Financiamento colaborativo – existem muitos tipos de financiamento coletivo e, nesta fase inicial, o uso de financiamento coletivo baseado em recompensas ou doações pode ser uma excelente fonte de financiamento e ajudá-lo a provar um mercado, envolver a sua comunidade e injetar algum dinheiro no seu negócio. Lembre-se, porém, que preparar uma boa campanha de crowdfunding requer pelo menos 3 meses de preparação e muita dedicação e tempo para garantir que você alcance seu objetivo.

Aceleradores – Muitos programas aceleradores aceitam solopreneurs se você estiver preparado para ser encontrado com outros cofundadores em potencial ou se trouxer outros membros da equipe com você. Lembre-se de que eles podem obter qualquer coisa entre 2-15% de patrimônio, alguns fazem você pagar por seus programas, portanto, certifique-se de que eles são adequados antes de investir 12 semanas de seu precioso tempo neles. Obtenha o máximo de feedback dos fundadores que participaram do programa para ajudá-lo a decidir. A maioria dos aceleradores oferece dias de demonstração no final do programa, onde você apresenta aos investidores e muitos fundadores arrecadam dinheiro significativo.

Receita do cliente – A melhor forma de financiamento é um cliente pagante. Você nunca me ouvirá dizer isso muitas vezes. Concentre-se em conseguir clientes pagantes e recorrentes, para que você tenha fluxo de caixa suficiente para construir uma pista e precise contratar menos investidores e abrir mão de mais capital desde o início.

Financiamento de receitas – Se você tiver fluxos de receitas constantes e crescentes, poderá tentar obter financiamento de receitas (onde você abre mão de % de receitas futuras em troca de capital) ou factoring, onde você “vende” faturas de clientes (principalmente com grandes empresas ou contratos governamentais) por um preço baixo. um desconto para receber dinheiro imediato. O comprador da fatura, conhecido como fator, assume o risco das cobranças e costuma cobrar uma taxa por esse serviço.

A maioria das mulheres fundadoras usa uma combinação de algumas ou de todas essas fontes de financiamento para dar os próximos passos de construção de seu produto/solução, testar o mercado e conseguir seus primeiros clientes.

Principais recursos do Funding Hub que podem ajudá-lo nesta fase:

  1. Mais de 100 termos de capital de risco – O glossário definitivo de VC
  2. Quando devo arrecadar dinheiro? Principais marcos antes de sua rodada de sementes
  3. O Jogo do Financiamento
  4. Construa seu negócio de propriedade de mulheres por meio de oportunidades de subsídios

A jornada do solopreneur à liderança de uma equipe é repleta de entusiasmo, desafios e crescimento profundo e afeta diretamente sua necessidade e capacidade de arrecadar fundos. Na parte 2 desta série de 3 partes, você aprenderá o que procurar e quais fontes de financiamento são adaptadas quando você passa de um solopreneur para a formação de uma equipe. Vejo você lá!

Sobre Anne Ravanona & Global Invest Her

Anne Ravana, fundador e CEO da Global Invista Ela, e nosso parceiro e autoridade do setor em nosso Centro de Financiamento DWEN, tem a missão de conseguir financiamento para um milhão de mulheres empreendedoras até 2030. Ela é uma defensora apaixonada das mulheres e uma autoridade reconhecida no financiamento de mulheres empreendedoras. Através do seu trabalho na Global Invest e da sua liderança como delegada da UE no G20 e no seu grupo de trabalho Women20 (W20), Anne trabalha incansavelmente para mudar o jogo do financiamento, ajudando as mulheres empresárias a obter financiamento mais rapidamente.

Webinars sobre Funding Talks: Financiando tecnologia para crescimento ou escala

Nosso especialista em financiamento Anne Ravana, fundador e CEO da Global Invista Ela, juntamente com convidados especiais investidores explore uma variedade de opções de financiamento e práticas recomendadas para melhor informar sua estratégia de crescimento e financiar seus próximos grandes movimentos tecnológicos. Dê uma olhada em nossos webcasts mais recentes!

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