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O que os investidores querem
saber antes de investir
com Anne Ravana de
Global Invista Ela
Global Invest Her for DWEN: O que os investidores querem saber antes de investir
Por Anne Ravana, Sócio de financiamento e fundador da DWEN, CEO da Global Invest Her. Publicado originalmente em Global Invista Ela.
30 de setembro de 2021
Entre na cabeça deles para poder responder melhor às suas perguntas!
Se você é novo no jogo de financiamento, provavelmente ficará curioso sobre o que os investidores realmente procuram em uma empresa antes de investir. Ou se você já teve algumas reuniões com investidores, talvez algumas dessas coisas soem verdadeiras para você e lhe tragam alguns insights adicionais?
Pontos importantes a lembrar sobre suas interações com investidores:
Investidores são pessoas, tal como você (e não tubarões, lobos, dragões ou qualquer outra analogia animal que lhes damos frequentemente), ou seja, eles querem ser ouvidos, apreciados, parecer inteligentes e ser informados aos olhos dos seus pares.
Eles estão muito ocupados e geralmente veem mais de 2.000 propostas/startups por ano, então eles querem que você seja claro, conciso e não perca seu tempo – ou seja, certifique-se de que eles são adequados para sua oportunidade de financiamento.
Eles gostam de 'caçar' para a próxima grande oportunidade de investimento em pacotes e nos conhecemos muito bem – é realmente um mundo pequeno
Eles gostam de aprender sobre novas indústrias, verticais, inovações, para ajudar a encontrar o próximo 'Facebook' ou 'Canva' para fazer eles e seus investidores brilharem.
Eles pensam em padrões – quando investem em uma história de sucesso e veem outro fundador que os lembra dessa história de sucesso, eles rapidamente ligam os pontos em busca de indicadores comuns de sucesso futuro.
Eles são propensos a preconceitos inconscientes (especialmente em relação às mulheres e aos fundadores de minorias), mas todos nós também, ou seja, eles podem ser influenciados por algumas percepções e nem sempre pelos factos, tal como você e eu.
Eles geralmente querem ajudar a mudar o mundo, investindo em novas soluções para problemas importantes (e, claro, ganhando dinheiro no caminho!).
Agora que já esclarecemos tudo isso, vamos nos aprofundar nas principais informações que eles precisam saber sobre você e sua empresa, antes de decidir ir mais longe.
QUEM
Quem são vocês (os fundadores) e quem faz parte da sua equipe, Conselho Consultivo? Quem já investiu em você? Os investidores precisam saber mais sobre os perfis dos principais membros da equipe, sua experiência e por que devem confiar e apoiar você para construir e expandir seu negócio
A quem você serve? ou seja, quais categorias e personas de clientes você está tentando ajudar com seu produto ou solução.
Quem conhece você? Quem na rede deles já conhece você? De quais redes você faz parte? Qual é o seu nível de influência no mercado?
Quem são seus concorrentes? Se você disser que não tem nenhum, eles simplesmente não o levarão a sério. Mesmo que você seja um criador de novos produtos ou categorias de mercado, seus clientes já estão resolvendo o problema de alguma outra maneira, portanto, identifique também seus concorrentes indiretos.
Quem toma as principais decisões na sua empresa?
O QUE
Que problema você está tentando resolver? Quão grande é isso? (tamanho do mercado, TAM…)
Que tipo de empresa você é e deseja se tornar?
O que você já experimentou e testou em sua jornada de produto ou adequação ao mercado?
O que torna seu produto ou serviço único e defensável?
Quais são os maiores riscos e suposições que você identificou? Qual é o seu plano para mitigá-los?
Que tração você teve até agora? (receita, clientes, parcerias, imprensa, inovação, etc.)
Que tipo de saída você está procurando?
Quais são as suas projeções financeiras para os próximos 3 anos (além disso é um disparate!) e que pressupostos estão por trás delas?
POR QUE
Por que você abriu sua empresa? Qual é a sua principal motivação?
Por que você é a melhor pessoa/equipe para liderar esta empresa?
Por que seu produto/solução é relevante agora?
Por que você está procurando financiamento agora?
Por que eles deveriam investir em você e em sua empresa agora?
COMO
Como você está resolvendo o problema dos seus clientes?
Em que você se diferencia da concorrência?
Como você administra sua empresa?
Quanto dinheiro você deseja arrecadar?
Como você vai gastar o dinheiro que arrecadar? Para que?
Como você aceitou o feedback dos clientes e o usou para estimular a inovação e melhorar seu produto/serviço?
Como você gosta de trabalhar?
Como você gerencia sua equipe?
Como você lida com boas e más notícias? Estresse? Conflito?
Como você lida com o feedback? Quão 'treinável' você é?
Quão resiliente você é?
Estas são apenas algumas das principais coisas que você pode ter certeza que os potenciais investidores vão querer saber antes de investir em você. Você receberá essas perguntas e muito mais durante todo o processo de financiamento, portanto, é melhor estar preparado para responder a todas elas. É sempre bom receber conselhos de outros fundadores que já arrecadaram dinheiro antes de você e também pedir respostas diretas aos investidores – eles vão investir Sim/NÃO?, estão realmente interessados na sua empresa.
Assim que conseguir responder a todas estas questões, estará numa excelente posição para ter conversas construtivas com potenciais investidores e para contar a sua história de “oportunidade de financiamento” de forma eficaz. Acima de tudo, lembre-se de que eles estão investindo em sua oportunidade de investimento, não em seu produto ou serviço, portanto, não se concentre muito na demonstração do produto ou nos principais recursos. Mostre a eles como você se encaixa perfeitamente em seu fundo e portfólio e tente obter deles uma resposta direta Sim ou Não (se eles investirão ou não) o mais rápido possível. Se for um 'não', tudo bem também, entenda rapidamente e passe para o próximo investidor em sua lista de alvos!
Agora, prepare-se para sua próxima reunião com investidores!
Sobre Anne Ravanona & Global Invest Her
Anne Ravanona, fundadora e CEO da Global Invest Her, e nosso parceiro e autoridade do setor em nosso Centro de Financiamento DWEN, é uma defensora apaixonada das mulheres e autoridade reconhecida no financiamento de mulheres empreendedoras. Ela tem a missão de obter 1 milhão de mulheres empresárias financiadas até 2030. Anne e seu Global Invest Sua equipe trabalha incansavelmente para mudar o jogo do financiamento, ajudando mulheres empresárias a obter financiamento mais rapidamente. Por meio da imersão no ecossistema de financiamento, as empresárias constroem sua própria experiência em financiamento, promovem a prontidão para arrecadação de fundos e expandem sua rede entre investidores e fundadores com ideias semelhantes. Além do nosso Centro de Financiamento, os membros do DWEN têm acesso exclusivo ao InvestHer Community e a Diretórios InvestHer (de Fundadores e Financiadores) para as últimas cartilhas de financiamento, tendências e insights.